5大起號策略打破固有思維，開拓全新起號思路

“直播帶貨找個主播就行?！?/p>

你是不是也這樣想？只要有個主播，直播就能做起來嗎？

這是一個很大的誤區(qū)，直播到底能不能做起來，要看人貨場。

但這個“人”，不單單指主播和老板，而是指整個運(yùn)營團(tuán)隊，這也是直播起號的關(guān)鍵。

那一個完整高效的運(yùn)營團(tuán)隊該如何搭建？做直播有哪些起號方式？

今天就從這兩方面帶大家全面了解，記得關(guān)注收藏，你一定用得到！

01

直播間團(tuán)隊

一場變現(xiàn)直播，離不開兩個團(tuán)隊的配合，即直播間團(tuán)隊和店鋪團(tuán)隊。

直播間團(tuán)隊成員的職責(zé)如下：

主播

一場直播的主導(dǎo)者，也是直播間的核心。

應(yīng)具備選品標(biāo)準(zhǔn)邏輯、銷售轉(zhuǎn)化邏輯、數(shù)據(jù)分析邏輯的思維，對產(chǎn)品足夠了解、對直播節(jié)奏把控到位。

副播

一場直播的輔助者，配合主播完成直播。

應(yīng)具備與主播相應(yīng)的思維邏輯，和主播完美配合。

場控

一場直播的推進(jìn)者，配合主播完成直播。

應(yīng)具備直播節(jié)奏感，對直播整體進(jìn)度了然于胸，能夠及時順利的推進(jìn)直播節(jié)奏。

前場控既直播間與主播配合，后場控既整場直播進(jìn)度維護(hù)。

中控

一場直播的價格進(jìn)度把控者，配合主播完成直播。

應(yīng)具備數(shù)字敏感度，把控直播價格調(diào)整與庫存釋放調(diào)整，及時跟進(jìn)。

運(yùn)營

一場直播的流量、內(nèi)容、活動、用戶的維護(hù)者，配合主播完成直播。

應(yīng)具備流量來源問題、直播內(nèi)容提要、營銷活動策劃、用戶疑問解答的應(yīng)對能力，跟進(jìn)各項進(jìn)度的落實。

助理

一場直播的基礎(chǔ)輔助者。

幫助主播完成直播，做好基礎(chǔ)工作的輔助。

02

店鋪團(tuán)隊

店鋪團(tuán)隊是整場直播的后盾。

選品

店鋪與直播產(chǎn)品的選擇者

應(yīng)具備產(chǎn)品趨勢分析能力，對產(chǎn)品價格敏感、對產(chǎn)品賣點(diǎn)敏感、對產(chǎn)品質(zhì)量敏感、能有效分析產(chǎn)品的潛力，直接影響店鋪與直播的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

美工

產(chǎn)品視覺效果的制造者

應(yīng)具備產(chǎn)品審美能力，對產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場景、空間構(gòu)圖敏感，能制作出對客戶具有視覺沖擊力的產(chǎn)品效果圖。

客服

店鋪的維護(hù)者、客戶的疑問解決者

應(yīng)具備一個好的心態(tài)，能夠應(yīng)對客戶的疑問并向利好的方向解決。

倉儲

貨品的管理者，對貨品入庫出庫負(fù)責(zé)

應(yīng)具備產(chǎn)品管理能力，及時盤點(diǎn)庫存與訂單發(fā)貨。

03

直播起號方式

直播大致有5種起號方式：

1.平播起號

主要流量來源為自然流量，適用場景：產(chǎn)品具備質(zhì)量優(yōu)勢。

如果主播流量承接能力強(qiáng)，可以采用小店隨心推配合推廣（直播間流量需要在3000-5000），推廣預(yù)算為單場300-500元。

產(chǎn)品組合策略：引流爆款+主推產(chǎn)品+搭配產(chǎn)品

2.福利秒殺起號

主要流量來源為自然流量。

適用場景：產(chǎn)品性價比高，具備價格優(yōu)勢。

主播能力適中但直播狀態(tài)強(qiáng)，可以配合小店隨心推（單場預(yù)算300-500）

產(chǎn)品組合策略：低價福利品+中價引流款+高價主推款

3.視頻起號

主要流量來源為視頻流量。

適用場景：視頻打造能力強(qiáng)，產(chǎn)品具備突出點(diǎn)。

推廣配合為小店隨心推或者千川極速版（單場預(yù)算300-1000）。

產(chǎn)品組合策略：視頻爆款+搭配款

4.千川起號

主要流量來源為付費(fèi)流量+自然流量。

適用場景：爆款產(chǎn)品。

主播對于流量感敏感具備較強(qiáng)的流量承接能力，配合千川專業(yè)版推廣（單場推廣計劃10條/單場預(yù)算2000-10000）。

產(chǎn)品組合策略：引流爆款+主推產(chǎn)品+搭配產(chǎn)品

5. 內(nèi)容起號

主要流量來源為自然流量。

適用場景：直播興趣內(nèi)容策劃。

直播娛樂內(nèi)容強(qiáng)，可以配合小店隨心推（單場300-500）

產(chǎn)品組合策略：引流爆款+主推產(chǎn)品+搭配產(chǎn)品