讓店鋪寶貝提升銷(xiāo)量的方法有很多，首先第一步就要給產(chǎn)品定下一個(gè)好的價(jià)格。

其實(shí)不管是線上生意，還是線下生意，定價(jià)都是非常關(guān)鍵的，因?yàn)楦鶕?jù)公式：利潤(rùn)=（單價(jià)單位成本）銷(xiāo)量你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格很大程度上決定了你的盈利能力。做生意就是要賺錢(qián)的，如果不賺錢(qián)，還做什么生意呢？

首先我們看看，一般淘寶賣(mài)家不是很合理的定價(jià)方法有什么呢？

中小賣(mài)家，在考慮成本的時(shí)候，也就關(guān)注在這些上，而忽略了其他的一些本身也很重要的成本，比如說(shuō)：人工成本、損耗成本、庫(kù)存成本、退換貨成本、其他的成本等等。我一個(gè)朋友，他們兩口子做淘寶，賣(mài)衣服，每天給自己累的賊死，晚上12點(diǎn)之前沒(méi)有睡過(guò)覺(jué)。然后一個(gè)月的利潤(rùn)也就在15000左右，這還不包括房租成本、水電成本等等，因?yàn)樗麄兪窃谧约杭业拈T(mén)臉?lè)坷锩妗?/p>

有一次，我就跟他們講：你們兩口子，都是大學(xué)本科畢業(yè)（他老婆學(xué)設(shè)計(jì)的，說(shuō)實(shí)話，美工水平還不錯(cuò)），出去上班，一個(gè)月賺上15000也沒(méi)有任何問(wèn)題吧。關(guān)鍵是：你們不需要這么累，你們有保險(xiǎn)，有公積金，然后現(xiàn)在的門(mén)臉?lè)窟€可以租出去，一個(gè)月至少3000吧。

所以，如果你用成本加成定價(jià)法，你一定要綜合去考慮各項(xiàng)成本，包括你自己的工資你也必須算進(jìn)去，這樣才有意義。一件衣服，進(jìn)貨價(jià)格60塊錢(qián)，你覺(jué)得自己賣(mài)98吧，一件可以賺38，已經(jīng)不少了吧。但是實(shí)際上，做到最后，你可能是虧錢(qián)呢。

這種方法簡(jiǎn)單：別人定多少錢(qián)，我就定多少錢(qián)。那么，這樣做不好的地方在哪里呢？你知道人家為什么定這個(gè)價(jià)格么？人家可能為了帶人氣，是成本線以下的，或者人家可能因?yàn)榧胁少?gòu)的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致成本下降，同樣的定價(jià)，別人賺錢(qián)，你卻不賺錢(qián)；人家定高價(jià)格可能并不是為了賣(mài)，只是為了襯托，而你卻需要當(dāng)做主力商品。

一般都是中小賣(mài)家會(huì)這么玩兒：我跟大賣(mài)家一樣的東西，一模一樣，那么好吧，他賣(mài)39.9包郵，我就賣(mài)35.8包郵，這樣消費(fèi)者看到的時(shí)候，我就能賣(mài)出去了，我很快就可以超過(guò)大賣(mài)家了。

結(jié)果，很快，你的夢(mèng)就會(huì)醒了，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)：淘寶的搜索引擎根本不會(huì)給你跟大賣(mài)家一起出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。你的商品還是賣(mài)不出去，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝銷(xiāo)售如常。

也簡(jiǎn)單，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)的人多了，進(jìn)入旺季了，就把價(jià)格調(diào)高一些；買(mǎi)的人少了，進(jìn)入淡季了，就把價(jià)格調(diào)整的低一些。

我們不是說(shuō)這些定價(jià)方法一定不好，但是在實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程中，我們必須要能夠把思維方放開(kāi)，加入一些新的理念和思想。

這種定價(jià)策略適合于可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提高客單價(jià)的類(lèi)目，常見(jiàn)于零食、生活日用品、母嬰用品、寵物用品等等。大家可以想想在我們?nèi)粘Ｉ钪?，?jīng)常會(huì)有一些超市搞一些活動(dòng)：雞蛋一元一斤，但是每人限一斤。一塊錢(qián)一斤雞蛋，肯定是虧錢(qián)的，但是用這樣的一個(gè)價(jià)格讓消費(fèi)者來(lái)到超市里，結(jié)果就買(mǎi)一斤雞蛋總覺(jué)得不太合適，所以還會(huì)買(mǎi)一些其他的生活日用品，其他的商品是可以帶來(lái)利潤(rùn)的。

這種定價(jià)策略，把店鋪內(nèi)的商品分成三類(lèi)：流量款、利潤(rùn)款、形象款。其中流量款是為了把流量帶進(jìn)來(lái)的，價(jià)格很低，但是屬于低端的商品，而形象款賣(mài)很高的價(jià)格，但真實(shí)目的不是為了銷(xiāo)售，而只是為了對(duì)比。我們來(lái)做一個(gè)形象的比喻來(lái)介紹這種方法吧，店鋪內(nèi)有三款（三類(lèi)）商品：

A：屌絲版（流量款），20塊錢(qián)，低配

B：常規(guī)版（利潤(rùn)款），賣(mài)30塊錢(qián)，中配，但是可以讓消費(fèi)者明顯的感受到，B的配置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于A的

C：高富帥版（形象款），賣(mài)98塊錢(qián)，高配，但是要讓消費(fèi)者覺(jué)得，高配僅僅比中配多了一個(gè)XX東西

根本核心：讓消費(fèi)者覺(jué)得B的性?xún)r(jià)比是最高的了。這個(gè)定價(jià)策略的思路是，通過(guò)流量款引流，形象款對(duì)比，然后利潤(rùn)款賺錢(qián)成交。當(dāng)然，這里面有一個(gè)問(wèn)題，就是你在用屌絲版引流的時(shí)候，要確保引進(jìn)來(lái)的流量是可以消費(fèi)常規(guī)款的。

這是啥意思呢？比如說(shuō)賣(mài)大米，我們?cè)谔詫毶峡吹降拇竺滓话愕囊?guī)格都是：2.5KG、5KG、10KG……，這樣的很整。這樣的，消費(fèi)者也很容易比價(jià)，比如說(shuō)2.5KG的賣(mài)20塊錢(qián)，5KG的賣(mài)38塊錢(qián)，那么，5KG的就合適。但是如果你弄出來(lái)這樣一個(gè)規(guī)則：3.3KG。怎么樣，雖然也能比較，但是消費(fèi)者可能就不愿意算了，或者算起來(lái)就比較暈了。

這個(gè)策略的核心就是：讓消費(fèi)者比價(jià)困難，可以多賺一些利潤(rùn)。包括賣(mài)水果等等許多有明確計(jì)量單位的產(chǎn)品，都可以這樣搞的。

為什么叫做“陷阱”定價(jià)呢？其實(shí)就是為了讓消費(fèi)者覺(jué)得自己占便宜了，這個(gè)也是從線下得到的一些小靈感。簡(jiǎn)單的例子，比如賣(mài)襪子，那就可以定價(jià)：3元/雙，這是一個(gè)產(chǎn)品，然后你再設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品：3雙/10元。產(chǎn)品是一樣的，但是消費(fèi)者“立刻”就能發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)3元/雙的那個(gè)，買(mǎi)三雙，可以便宜一塊錢(qián)。所以，他就買(mǎi)了三雙，然后還說(shuō)：這個(gè)店主真實(shí)個(gè)傻子。實(shí)際上，誰(shuí)傻？

這個(gè)方法適合的是你想清倉(cāng)甩賣(mài)的情況。比如說(shuō)你有2000件寶貝，你想清倉(cāng)甩，那咋定價(jià)呢？搞一個(gè)7天的活動(dòng)，第一天的時(shí)候，9折；第二天的時(shí)候8折；第三天的時(shí)候，7折……，最后一天，3折。那你肯定會(huì)想：消費(fèi)者一定都會(huì)在最后一天買(mǎi)。