如何打造淘寶爆款？

淘寶爆款八大法則-助力打造寶貝爆款

淘寶爆款打造法則一：分析選款

1、市場(chǎng)分析

　　前期的市場(chǎng)分析：可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析；前期的分析沒(méi)有很難但是很重要；方向是指南針，方向?qū)α艘院笥鲆?jiàn)再多的困難都能克服，如果方向不對(duì)，那就需要從頭再來(lái)，代價(jià)會(huì)很大。

2、選款

　　在選擇款式的時(shí)要考慮的多一點(diǎn)，因?yàn)殪`活性相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么強(qiáng)，選款一方面要考慮消費(fèi)者喜愛(ài)的程度，另一方面還要考慮利潤(rùn)，所以要做預(yù)算表格，費(fèi)用大概是多少？多少利潤(rùn)是能夠賺錢(qián)的？如果不清楚這些，后期很可能會(huì)因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)而夭折；商人的目的就是賺錢(qián)，沒(méi)有利潤(rùn)的推廣就是“耍流氓”。

淘寶爆款打造法則二：寶貝詳情頁(yè)

詳情頁(yè)的打造需要更加的新穎，可以讓消費(fèi)者直觀的了解產(chǎn)品的功能和屬性，同時(shí)照片的制作需要更加的精美，吸引消費(fèi)者的眼球。

淘寶爆款打造法則三：寶貝定價(jià)

　　產(chǎn)品的定價(jià)，如果是品牌產(chǎn)品可以考慮品牌的價(jià)值，在定價(jià)上對(duì)比同等品牌銷(xiāo)量最多的價(jià)格，看看平銷(xiāo)訂的價(jià)格在哪個(gè)價(jià)格銷(xiāo)量是知名的，結(jié)合自己利潤(rùn)。今天說(shuō)一下價(jià)格的重點(diǎn)，淘寶現(xiàn)在把流量分的特別細(xì)，低客單價(jià)的群體，中層，高層，不同群體的客戶(hù)素質(zhì)不一樣，遇見(jiàn)的情況也是會(huì)不一樣，像之前很火的淘客，通過(guò)淘客進(jìn)來(lái)的客戶(hù)和平銷(xiāo)來(lái)的客戶(hù)是不一樣的，因?yàn)槿硕际遣粷M(mǎn)足的，價(jià)格低買(mǎi)來(lái)東西就會(huì)覺(jué)得質(zhì)量會(huì)有點(diǎn)差，所以在收到貨的時(shí)候也會(huì)覺(jué)得這不是什么好的，不然能這么低的價(jià)格，從心理上就是一個(gè)湊合的情感，但是平銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格雖然貴點(diǎn)，但是當(dāng)沒(méi)有收到的時(shí)候就會(huì)期待這產(chǎn)品會(huì)很不錯(cuò)，當(dāng)收到的后，正好滿(mǎn)足了他期望的點(diǎn)，就非常滿(mǎn)意。所以定價(jià)要考慮合適的客戶(hù)群體。

 淘寶爆款打造法則四：寶貝推廣

1、免費(fèi)流量

　　搜索流量很重要，其重要點(diǎn)在于標(biāo)題的優(yōu)化，很多剛做電商運(yùn)營(yíng)對(duì)標(biāo)題并不重視，標(biāo)題的關(guān)鍵詞不是隨便往上堆砌就可以，編輯的時(shí)候要考慮商品是不是新品，精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小，會(huì)有很多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)大的詞初期很難做，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)小，做到中后期有了一些銷(xiāo)量后，在優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)大的關(guān)鍵詞。

2、付費(fèi)流量

　　付費(fèi)流量包括：直通車(chē)、鉆展、淘寶客。以直通車(chē)為主其他兩個(gè)為輔，有的其他兩個(gè)可做可不做，但是直通車(chē)是每一個(gè)電商人都要會(huì)的。

淘寶爆款打造法則五：選款測(cè)款

　　直通車(chē)有一個(gè)測(cè)款的功能，建立計(jì)劃如果是新開(kāi)的賬戶(hù)，那么建議可以在多個(gè)計(jì)劃添加測(cè)款的產(chǎn)品，添加相同的關(guān)鍵詞，測(cè)試幾天可以看出哪個(gè)計(jì)劃的表現(xiàn)優(yōu)異就重點(diǎn)選擇，如果是已經(jīng)存在的，可以放在原有權(quán)重比較高的計(jì)劃中測(cè)款，權(quán)重高的計(jì)劃特點(diǎn)是在加入關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高，起點(diǎn)高跑的就省力，測(cè)款也可以選擇省油寶，批量添加寶貝自動(dòng)優(yōu)化。長(zhǎng)尾計(jì)劃添加優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾詞，降低花費(fèi)且比較精準(zhǔn)，能夠看出目標(biāo)人群的喜好。

淘寶爆款打造法則六：選詞

　　在選擇關(guān)鍵詞，前期不用加200關(guān)鍵詞，可以選擇幾個(gè)長(zhǎng)尾詞來(lái)培養(yǎng)權(quán)重，如果新加的詞都能在9分10分，在加入關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分不會(huì)低的。選詞的方法有很多種，比如通過(guò)生意參謀的選詞助手，pc端和手機(jī)端的搜索下拉菜單，下拉菜單詞一定是要選擇的，因?yàn)橹挥兴阉鞯念l率多，才會(huì)被收錄到這個(gè)地方，還有直通車(chē)的選詞推薦，推薦的詞，類(lèi)目關(guān)鍵詞很多可能不是很相關(guān)的也會(huì)給我們，所以需要去篩選一下。

再有還要考慮兩個(gè)維度：

　　一個(gè)是：相關(guān)性。

　　二是：展現(xiàn)指數(shù)。

　　相關(guān)性現(xiàn)在最高的，展現(xiàn)指數(shù)選擇大于500的是首選，但是不要選擇過(guò)萬(wàn)的大詞，新的計(jì)劃很難有競(jìng)爭(zhēng)度，不要想著一步到位，小心傷到腿，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)也就是沒(méi)有展現(xiàn)，就不會(huì)有點(diǎn)擊，這樣的詞以后還是會(huì)被刪掉，也會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。

　　相關(guān)性可以通過(guò)創(chuàng)意標(biāo)題來(lái)控制，如果相關(guān)性沒(méi)有滿(mǎn)格的話(huà)，在創(chuàng)意標(biāo)題上加上這個(gè)關(guān)鍵詞，你觀察，相關(guān)性一下就滿(mǎn)格了。如果還是沒(méi)有滿(mǎn)格的話(huà)考慮一下屬性和類(lèi)目是不是填寫(xiě)正確。相比較其他的幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)相關(guān)性是最基礎(chǔ)也是最簡(jiǎn)單的。當(dāng)我們選擇關(guān)鍵詞時(shí)候可能關(guān)鍵詞比較多幾個(gè)創(chuàng)意都要用到，但是圖片沒(méi)這么多這個(gè)時(shí)候就可以用同一個(gè)創(chuàng)意編輯不同的題目。

 淘寶爆款打造法則七：直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)

　　關(guān)鍵詞的出價(jià)前期通過(guò)市場(chǎng)均價(jià)來(lái)出，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)新產(chǎn)品很難打上，價(jià)格比市場(chǎng)均價(jià)偏高，過(guò)1個(gè)小時(shí)兩個(gè)小時(shí)觀察，看是否有位置有展現(xiàn)，沒(méi)有位置通過(guò)批量修改百分比加錢(qián)，直到有展現(xiàn)了方可，定向人群的百分比也要調(diào)高百分之20，這個(gè)位置的人群比較精準(zhǔn)后期的數(shù)據(jù)會(huì)很漂亮，每天設(shè)置幾百日限額一定要把錢(qián)花出去，錢(qián)花不出去，有兩個(gè)原因一個(gè)是價(jià)格出低了，沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有展現(xiàn)更別說(shuō)點(diǎn)擊了，還有一個(gè)種原因是因?yàn)閳D的點(diǎn)擊率太差了，展現(xiàn)有了，但是沒(méi)有人點(diǎn)擊這就是我們接下來(lái)要去做的工作了。優(yōu)化創(chuàng)意圖片。

　　點(diǎn)擊率在直通車(chē)重要程度達(dá)到百分之90以上，車(chē)圖的優(yōu)化，一個(gè)是美，這種美是消費(fèi)愿意去看的，有的圖片背景亂七八糟的，沒(méi)有任何的美感，圖片的擺放都不協(xié)調(diào)，現(xiàn)在淘寶的搜索端比較傾向白底的靜物或者是模特圖，不要有牛皮癬這是最基本的當(dāng)我們?cè)诖蜷_(kāi)淘寶首頁(yè)的時(shí)候看到的基本上是白底的靜物圖，一方面是為了迎合淘寶的趨勢(shì)，淘寶的趨勢(shì)就是消費(fèi)者趨勢(shì)，可以去看優(yōu)衣庫(kù)的圖片簡(jiǎn)單平鋪，看著很干凈，很有調(diào)性。美的同時(shí)就是文案，創(chuàng)意的表達(dá)，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有人是通過(guò)文字的方式表達(dá)，能通過(guò)圖文創(chuàng)意來(lái)表達(dá)是完美的，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，這張圖片的點(diǎn)擊率就不會(huì)差。還可以借鑒省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化，50套精美模板，一鍵設(shè)置一鍵投放；創(chuàng)意標(biāo)題智能優(yōu)化；支持8張圖創(chuàng)意測(cè)試，一步到位！

　　還有一種情況就是說(shuō)美工的創(chuàng)作能力不是很強(qiáng)到時(shí)候，最簡(jiǎn)單粗暴的方式就是去模仿，搜索關(guān)鍵詞查看前幾頁(yè)直通車(chē)，是看排名靠前的創(chuàng)意是如何的，按照這樣創(chuàng)意來(lái)設(shè)計(jì)，點(diǎn)擊不會(huì)很差，通過(guò)他們我們可以知道消費(fèi)喜歡這個(gè)類(lèi)型的創(chuàng)意，如果點(diǎn)擊率不夠高的話(huà)，這些賣(mài)家不會(huì)在首屏出現(xiàn)。

　　接下來(lái)要給大家說(shuō)的是一個(gè)重點(diǎn)，轉(zhuǎn)化當(dāng)我們前邊的工作都做完了，接下來(lái)才是我們的目的，就是轉(zhuǎn)化，流量也拉來(lái)了，轉(zhuǎn)化上去了，這個(gè)產(chǎn)品就成功了，很多時(shí)候在最后一步上出現(xiàn)問(wèn)題，影響轉(zhuǎn)化的原因，詳情還有價(jià)格。價(jià)格我們可以做一些促銷(xiāo)，滿(mǎn)減，送禮品，等活動(dòng)來(lái)刺激他們，讓他們能夠有購(gòu)買(mǎi)的欲望。

　　再有就是產(chǎn)品的詳情和評(píng)價(jià)，詳情我們之前講過(guò)了如果去操作，現(xiàn)在給大家講一講評(píng)價(jià)，C店如果有中差評(píng)我們可以給客戶(hù)打電話(huà)，讓客戶(hù)去撤銷(xiāo)這個(gè)中差評(píng)，處理中差評(píng)的必要性，影響轉(zhuǎn)化，花的錢(qián)白花了，測(cè)不出來(lái)數(shù)據(jù)，所以中差評(píng)一定要控制住，現(xiàn)在我們?nèi)ベ?gòu)物多數(shù)都會(huì)去看評(píng)價(jià)的，評(píng)價(jià)的內(nèi)容直接影響購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，如果評(píng)價(jià)曬圖比較不錯(cuò)，肯定就買(mǎi)了，如果很多人說(shuō) 產(chǎn)品不好，那就要考慮考慮了。天貓店鋪沒(méi)有辦法刪除評(píng)價(jià)，如果有不好的評(píng)價(jià)，能做到的就兩點(diǎn)一是解釋?zhuān)谟芯褪钦业燃?jí)比較高的號(hào)補(bǔ)一下，讓不好的這一條排到下邊去。這樣能夠提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。但是轉(zhuǎn)化的途徑是不是自己該有名確的方向，知道那里是直通車(chē)來(lái)的，那里是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售額，這塊你就該用到省油寶重點(diǎn)寶貝透視，間接轉(zhuǎn)化去向，了解直通車(chē)間接轉(zhuǎn)化的是哪些寶貝，這項(xiàng)功能可以省油寶強(qiáng)調(diào)，體驗(yàn)一下你就清楚了。

淘寶爆款打造法則八：爆款維護(hù)

　　這點(diǎn)應(yīng)該就是小問(wèn)題了，方向有很多種，例如可以建立客戶(hù)群，來(lái)很好的維護(hù)客戶(hù)。定期的來(lái)抽取幸運(yùn)顧客贈(zèng)送新品或者是爆款，維護(hù)他們的熱情，也通過(guò)對(duì)老客戶(hù)調(diào)查產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)改善。

文章來(lái)源：知乎

原文作者：蘇蘇電商運(yùn)營(yíng)