做好定價(jià)，抓住精準(zhǔn)人群訪客快速突破1000+

現(xiàn)在很多同學(xué)都說自己店鋪沒有流量，沒有訪客，同時(shí)也找不出店鋪沒有流量的原因，特別對(duì)于新手掌柜，其實(shí)一開始對(duì)于做淘寶的思路就錯(cuò)了，根本沒有抓住自己的產(chǎn)品的客戶人群，導(dǎo)致了淘寶也不知道你到底要把產(chǎn)品賣給誰，淘寶也不知道給你什么樣的流量，因此淘寶放棄了給你流量的機(jī)會(huì)。

這里我?guī)Т蠹襾砜匆幌绿詫毷侨绾蝸碚宫F(xiàn)流量的，當(dāng)我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶會(huì)展示我們要找的寶貝，我們先來看一下下面這張圖片，如圖1:

當(dāng)我們搜索關(guān)鍵詞之后，瀏覽寶貝下拉時(shí)，可以看到淘寶搜索頁面中會(huì)出現(xiàn)我想要寶貝，價(jià)格低一點(diǎn)和價(jià)格高一點(diǎn)的選項(xiàng)，這樣對(duì)于買家來說是不是更加的方便找到自己想要的價(jià)格產(chǎn)品了，但是對(duì)于賣家來說，我們就需要考慮一個(gè)問題了，淘寶給到我們這樣的的展示會(huì)不會(huì)影響店鋪的流量呢？或者說，這樣做到底有什么樣的作用？打個(gè)比方：比如我點(diǎn)擊了產(chǎn)品價(jià)格高一點(diǎn)的，那你的低價(jià)低了的產(chǎn)品還會(huì)不會(huì)被展示呢？是不是不會(huì)，因?yàn)樘詫毥o你展示出來也不會(huì)有人去點(diǎn)擊，買家會(huì)覺得低價(jià)的產(chǎn)品質(zhì)量不行，那么同樣的我點(diǎn)擊價(jià)格低一點(diǎn)，那你價(jià)格高了的產(chǎn)品也是不會(huì)被淘寶展示了。也就是說，直接和產(chǎn)的展現(xiàn)相關(guān)的，展現(xiàn)就意味這被買家看到，只有被買家看到了才會(huì)被點(diǎn)擊獲取到訪客，如果看不到更不用想會(huì)有訪客會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入到店鋪了，所以說這個(gè)點(diǎn)是非常重要的，這個(gè)和我們店鋪的哪個(gè)方面相關(guān)呢，是不是就和我們的產(chǎn)品定價(jià)是有直接的關(guān)系。產(chǎn)品價(jià)格符合買家搜索人群，那么點(diǎn)擊率自然就會(huì)高了。

 

我們?cè)谥v正確的方法之前，先來分析一下淘寶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格是1.如何抓取的，2.抓取哪個(gè)價(jià)格，我們先來理解淘寶抓取的規(guī)則，淘寶是個(gè)交易平臺(tái)，來逛淘寶就是來買自己想要的產(chǎn)品的，是來花錢的，不可能是來聽音樂的對(duì)吧，聽音樂下載一個(gè)專門的音樂APP就可以了。對(duì)于淘寶平臺(tái)來說，消費(fèi)能力高的人群，展現(xiàn)的產(chǎn)品都會(huì)是價(jià)格相對(duì)會(huì)比較高的產(chǎn)品，這樣就可以提升這個(gè)平臺(tái)的成交額。同樣的消費(fèi)能力低的買家，展現(xiàn)的都是低一點(diǎn)的產(chǎn)品，如果展現(xiàn)高價(jià)格的產(chǎn)品，買家會(huì)覺得太貴了，直接就走掉了，淘寶平臺(tái)就是會(huì)失去更多的客戶。所以說價(jià)格對(duì)于買家來說，錢的多少是非常重要的，人是除了流血疼，剩下的就是花錢疼了，大家都希望的是看到最適合自己價(jià)格的產(chǎn)品。淘寶平臺(tái)為了留住更多的客戶流量不被流失，所以淘寶根據(jù)這個(gè)出了一個(gè)千人千面的展現(xiàn)機(jī)制，根據(jù)買家不同的消費(fèi)層級(jí)展現(xiàn)不同的產(chǎn)品。那我們?cè)趺磥矸治鎏詫殞?duì)于產(chǎn)品的抓取，抓取的是哪個(gè)價(jià)格呢。我們打開手機(jī)淘寶，當(dāng)搜索自己賣的產(chǎn)品詞，然后先看外面顯示的價(jià)格，如圖2：

我這里可以看到展示紅色的價(jià)格，這里的價(jià)格也是我們的最后的出售價(jià)。有些掌柜會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折，有的是一口價(jià)格，那我們?cè)趺磥砜茨男┱乒袷菍?duì)產(chǎn)品打過折扣的，點(diǎn)擊這款產(chǎn)品，如3：

點(diǎn)開之后的產(chǎn)品紅色價(jià)格下面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)灰色的劃線的價(jià)格，這個(gè)灰色的價(jià)格就是發(fā)布寶貝的一口價(jià)，外面展示的價(jià)格就是紅色字體的價(jià)格，也就是寶貝的打折之后的價(jià)格，系統(tǒng)最后被抓取的時(shí)候，抓取的是紅色字體價(jià)格。

 

對(duì)于價(jià)格的抓取我們先來梳理一下，第一，淘寶抓取的價(jià)格帶，是抓取的打完折扣之后的價(jià)格，或者是出售價(jià)格是一口價(jià)的價(jià)格。第二，淘寶根據(jù)買家的消費(fèi)能力不同，會(huì)展示不同價(jià)格帶的產(chǎn)品，舉個(gè)例子，同樣的是都是賣褲子，當(dāng)搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，同類目的產(chǎn)品，

A群體月工資是1萬元，淘寶展示200-300元的褲子

B群體月工資是3千元，淘寶展示50-100元的褲子

也就是說，你要針對(duì)的A群體發(fā)布的是200-300元的產(chǎn)品，如果是針對(duì)B群體的你要發(fā)布是50-100元的產(chǎn)品。所以需要想獲取流量，首先要先統(tǒng)一自己店鋪的價(jià)格帶，只有統(tǒng)一價(jià)格才有機(jī)會(huì)被抓取，具體的操作方法我們下面我們一起來學(xué)習(xí)一下。

 

正確的定價(jià)方法有免費(fèi)和付費(fèi)定價(jià)方法，我們先來看一下免費(fèi)的定價(jià)方法，加入我一件男士襯衫的拿貨價(jià)是30元，需要定一個(gè)合適的價(jià)格。我們打開自己的手機(jī)淘寶，搜索“襯衫男”點(diǎn)擊搜索頁面中的篩選，如圖4：

我們可以看到價(jià)格區(qū)間這里有不同的價(jià)格帶，其中54-97元的占了49%，97-240元的占了32%，也就是說，這個(gè)兩個(gè)價(jià)格帶的人群占比低最大的。那么襯衫的拿貨價(jià)是30元，考慮去掉郵費(fèi)，我們可以把價(jià)格定在54-97的價(jià)格帶當(dāng)中，我們的產(chǎn)品適合這樣的價(jià)格帶，所以店鋪里發(fā)布的產(chǎn)品都不要低于54元的產(chǎn)品，最高不要高于97元的。并且這個(gè)價(jià)格是打折之后的價(jià)格，打折之后的價(jià)格最好是3-6折較好。我們看看自己店鋪的產(chǎn)品是不是把價(jià)格定錯(cuò)了，是不是整個(gè)店鋪的定價(jià)都是不對(duì)的。我們打開自己店鋪賣家中心--出售中的寶貝，如5：

在出售中的寶貝中，可以看到店鋪產(chǎn)品的價(jià)格，在前面的篩選價(jià)格區(qū)間是54-97元和97-240元，但是這家店鋪已經(jīng)垮了3個(gè)價(jià)格帶，針對(duì)的是2個(gè)人群，大家覺得淘寶會(huì)給到哪個(gè)價(jià)格人群的流量？其實(shí)淘寶也不知道，所以最好的方法是店鋪這么多，淘寶會(huì)優(yōu)先給到店鋪定位跟清晰的店鋪。這是一個(gè)免費(fèi)的方法，其實(shí)還有更精準(zhǔn)的定位方法。

 

我們可以購買官方的3600市場(chǎng)行情工具找到我們產(chǎn)品更精準(zhǔn)的價(jià)格帶，生意參謀--市場(chǎng)--搜索人群，如圖6：

選擇7天的數(shù)據(jù)，無線端，我們可以看到近90天支付金額，在不同的價(jià)格帶搜索的人群占比都是不同的。我們發(fā)現(xiàn)70-105元的價(jià)格占比是最高的，占了總的人數(shù)37.72%，也就是說購買這個(gè)價(jià)格帶的人群是最多的。那么如何通過這里的價(jià)格帶定一個(gè)合適的價(jià)格。舉例：

A產(chǎn)品拿貨50元——合適定價(jià)70-80元

B產(chǎn)品拿貨70元——合適定價(jià)90-100元

我們可以通過市場(chǎng)行情工具搜自己的產(chǎn)品找到更精準(zhǔn)的產(chǎn)品區(qū)間價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，這樣就店鋪的人群搜才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來，淘寶才會(huì)給我們推送更精準(zhǔn)更多的流量。

 

總結(jié)我們上面對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的理解，很多同學(xué)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)都很隨意，要么是價(jià)格定的非常的低，要么就是沒有在最合適的行業(yè)搜索價(jià)格帶中。導(dǎo)致了產(chǎn)品被展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊，從而流失了更多的流量機(jī)會(huì)。同時(shí)產(chǎn)品的權(quán)重也在不斷地下降。所以我們?cè)诎l(fā)布寶貝之前先了解自己產(chǎn)品適合的人群價(jià)格，在確定店鋪產(chǎn)品的價(jià)格。其實(shí)獲取流量是不難的，我們只需要根據(jù)淘寶的搜索規(guī)則就很容易獲取到更多更精準(zhǔn)的流量。