電商進(jìn)農(nóng)村的首要任務(wù)，是暢通農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，解決農(nóng)村長期存在的賣難問題。近年來進(jìn)入農(nóng)村的電商企業(yè)雖然不少，但真正從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的寥寥無幾，大都是做工業(yè)品下鄉(xiāng)方面的工作，究其原因，除了利益的考量之外，更主要的是電商企業(yè)缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗。

建議從以下四個方面突破：

在戰(zhàn)略層面上，電商企業(yè)要借助農(nóng)村中介組織的作用，而不是孤軍奮戰(zhàn)

規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化是農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售最基本的前提條件。這些靠一個外來的電商企業(yè)是難以完成的，農(nóng)村中介組織恰恰是電商企業(yè)的一個很好的依靠對象與合作伙伴。

我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通的最大特點(diǎn)就是分散經(jīng)營、分散銷售，許多電商企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村后無所適從，而這些問題的解決，農(nóng)村中介組織有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

他們了解農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)村市場，并且有長期從事農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通等方面的經(jīng)驗。因此，從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的電商企業(yè)，要主動與這些專業(yè)化的農(nóng)村中介組織進(jìn)行不同形式的合作，將它們的優(yōu)勢最大限度地發(fā)揮出來。如此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售工作就有了根基，電商企業(yè)在農(nóng)村就有了根據(jù)地。

02

在戰(zhàn)術(shù)層面上，電商企業(yè)要先從一兩種農(nóng)產(chǎn)品開始做起，而不是多多益善

電商企業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的正確做法，應(yīng)該先從一兩種有規(guī)模、有特色、有基礎(chǔ)、有一定知名度的農(nóng)產(chǎn)品開始。如果這一兩種農(nóng)產(chǎn)品搞成功了，積累了經(jīng)驗，再在更大的范圍、向更多的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)軍也不遲。

而且，聚焦在一兩種農(nóng)產(chǎn)品上，不但有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，更有利于提高電商企業(yè)的競爭力。因為一旦這一兩種農(nóng)產(chǎn)品做成功了，電商企業(yè)就會在這一兩種農(nóng)產(chǎn)品所在的區(qū)域里站住了腳，就會得到當(dāng)?shù)卣蛷V大農(nóng)民的高度信任。

這種高度的信任，其實就是電商企業(yè)對某一兩種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的基本壟斷，就是企業(yè)和企業(yè)所經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品競爭力的提高。而且一個電商企業(yè)在某一個地方成功了，其影響力就會產(chǎn)生發(fā)散效應(yīng)，就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越出這個區(qū)域，其他地方的政府和農(nóng)民就會主動找上門來，請電商企業(yè)去做他們那里的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售工作。

03

在實操層面上，電商企業(yè)要全產(chǎn)業(yè)鏈地深度介入進(jìn)去，而不是淺嘗輒止

一些涉足農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售工作的電商企業(yè)之所以不成功，一個重要的原因就是介入得不夠深入。長此以往會讓農(nóng)民對電商企業(yè)產(chǎn)生了信任危機(jī)，電商企業(yè)在農(nóng)村也難以長期立足。

所謂深度地介入，就是在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的各個環(huán)節(jié)，企業(yè)都要全產(chǎn)業(yè)鏈地參與進(jìn)來。從開始的引導(dǎo)生產(chǎn)，到后來的干預(yù)生產(chǎn)，直至最后把自己也變?yōu)橐粋€真正的農(nóng)業(yè)企業(yè)，親自從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通。

只有這樣，才能做到對生產(chǎn)和流通每一環(huán)節(jié)的真正把控，才能確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，才可以放心大膽地去培育、打造、包裝、宣傳、推介這個品牌。只有做到了這些，電商企業(yè)才有資格去做農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售工作，農(nóng)產(chǎn)品才能從好產(chǎn)品變?yōu)楹蒙唐?，從好商品變?yōu)楹镁W(wǎng)品，從好網(wǎng)品變?yōu)楹闷放啤?/strong>

04

在開拓市場層面上，電商企業(yè)要突破行政區(qū)劃的限制，而不是局限在一個區(qū)域