單場40萬單，京東采銷再破紀錄

京東采銷跨年直播表現(xiàn)驚艷

就在很多人都在猜測京東采銷直播間的爆火會不會只是曇花一現(xiàn)時，這個目前京東關注度最高的部門又給所有人一個大大的驚喜！

最新的數(shù)據出來了：就在剛剛結束的跨年直播中，京東采銷直播間在5個小時的直播中，整體觀看人次超1億，訂單量將近40萬。

超1億的場觀人數(shù)，說明在這場直播中，京東采銷直播間的熱度之高，直播間的“吸虹效應”已經出來了——而可以讓很多人源源不斷地沖進來，又讓他們久久不能從直播間走出來，是作為頭部直播間的主要標志之一。

更重要的是：一場5小時的直播，單場40萬訂單是什么概念？

我們大致分解一下這場直播中的帶貨品類，或許能看得更清楚一些。據了解，這次京東采銷直播間跨年夜直播最受歡迎的商品前五，分別為食品飲料、生鮮、家庭清潔/紙品、服飾內衣、美妝護膚品；而當晚，京東汽車、京東國際等高單品也參與了直播。

圖源：京東黑板報

整體來看，當晚直播間平均單品的價格，應該遠遠超過100元了。

那我們就按一筆訂單的單價100元來計算，40萬訂單就是4000萬元。

這樣的成績意味著什么？

對于京東直播而言，它現(xiàn)在只是用自己的素人主播，而不是像之前那樣，花那么多的資源和精力請頭部主播到直播間，同樣也能取得單場幾千萬的成績，這種局面，是京東做夢都想要的。

還有一點：這只是一場5小時的直播，而且在直播前，京東動用來傳播的資源并不多。

想一想，如果像其他平臺的頭部主播那樣，提前一個月就宣布將會在某天進行大型直播的預售，而且一場直播10小時以上，京東采銷這場跨年夜直播的成績，保守估計的話，還得往上翻一倍，也就是過億了。

而當京東采銷直播間可以習慣性地單場過億后，所有人都不得不承認：京東直播，已經成為直播行業(yè)的一股新生力量了。

全員直播后，大力出奇跡？

說起來，京東采銷直播間的火爆，更多的像是偶然。

當時，就是因為某頭部主播直播間的做法引起京東采銷直播間的不滿，京東采銷主播就順便在直播間吐了個槽，沒想到，正是這個無心之舉，讓此前就已引發(fā)爭議的大主播再次陷入風口浪尖，京東采銷直播間則在不經意中獲得大波浪量，當時，從別的直播間趕來聲援京東采銷直播間的人絡繹不絕，比過年還要熱鬧，不創(chuàng)下了3.8億人觀看的紀錄！

這時候，京東集團很快從戰(zhàn)略層面意識到：多年來一直不見起色的直播業(yè)務，可能已經迎來了翻身機會！

接下來，京東集團一系列的操作，讓人嘆為觀止，也讓人見識到作為一家集團公司的果斷定力。

首先，放權。

京東采銷直播間“偶然”出圈后，京東集團很快就做出了一個看上去有些冒險的重大決定：調整京東采銷的組織結構，給予這個部門最大程度的權重，讓他們有充分的權力對接供貨商，決定定價權，以及在直播風格上更加自由。集團層面的意思已經很明顯了：舞臺全交給你了，怎么放飛自己，就看你們自己的了。

其次，助燃。

京東采銷直播間火了后，京東集團并沒有止步于當前的成績，而是可能已經在思考一個更深層次的問題了：怎么讓京東采銷直播間一直火下去?，F(xiàn)在看來，最近一個月以來，圍繞京東采銷直播間，不時會出現(xiàn)一些熱門話題，背后不排除有一些神秘力量的推動。助力京東采銷直播間持續(xù)出圈，將更大的流量引入到直播間。

整個雙11期間，京東采銷直播間在成績上雖然還比不上頭部主播直播間，但是人氣一直高居不下，直播所取得的交易額也是可圈可點。如果能繼續(xù)保持住這個發(fā)展勢頭，京東采銷直播間躋身頭部直播間之列，也是時間早晚的事。

還有，“毫無下限”地提升一線員工的戰(zhàn)斗力。

京東采銷直播間初次爆火時，當時有人采訪直播間的主播，這個主播說了一些非常讓人感動的話，大致意思如下：

現(xiàn)在京東采銷直播間的工作氛圍，就像當初老劉帶著初始創(chuàng)業(yè)團隊一樣，大家的目標明確，心往一處想，勁往一處使，對成功抱著必勝的信心。

只是，當年老劉創(chuàng)業(yè)時的苦楚，今天的京東集團不可能讓員工們重新感受了。

于是大家都看到了，就是不久前，京東宣布京東采銷的一線員工全部加薪，漲薪近一倍，就連那些此前因為各種原因已經離職的前京東采銷員工，也可以重新入職，照樣加薪，此前的各種福利不變。

圖源：京東采銷直播間

想一想也是很感慨的，當年東方臻選沒有做出來時，小董在直播間說：我希望有一天，我們的直播做起來了，能將之前離開新東方的老員工，一一接回來。

已經躋身一線大主播的董宇輝沒有做到的事，現(xiàn)在還不是頭部主播間的京東采銷做到了！

京東補上直播短板后，電商格局或再生變數(shù)

從雙11前的偶然爆火，到整個雙11期間的可觀表現(xiàn)，再到現(xiàn)在單場破40萬訂單，所有這些都說明，京東采銷直播間，成了！

這也意味著，長期以來一直在直播業(yè)務上下求索的京東，終于將直播的短板給補齊了。

而當驅動京東的車輪中加上直播這個助力劑之后，給整個電商行業(yè)帶來的巨震，可能就要開始了。

如果我們要在直播行業(yè)劃分一下“勢力范圍”，將圈內的玩家“排排座”的話。很顯然，目前，抖音、淘寶、快手是當之無愧的第一集團，京東雖然偶然通過名人場也創(chuàng)下不俗的戰(zhàn)績，但是這些場次的直播成績并不具備更多的參考價值。

也就是說，當時的京東，包括拼多多，也就勉強可以進入第二集團。

現(xiàn)在，隨著京東采銷直播間的穩(wěn)定發(fā)揮，整個直播行業(yè)的力量，又發(fā)生了一次傾斜。

直播對京東的提升有多重要？從小董身上就可以看出來了。

想當初，新東方面臨著幾近肢解的命運時，小董的一次無心直播，讓新東方從直播業(yè)務中殺了出來；隨著東方臻選直播業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，新東方的股價也一路反彈，讓新東方這個此前最有可能的垃圾股重新成為市場追逐的目標！

現(xiàn)在的電商三巨頭中，排名前三的是阿里巴巴、拼多多和京東——雖然拼多多在股價上甚至已經壓過了阿里巴巴，但是，參考更多維度的數(shù)據，拼多多超過阿里巴巴本身就不具備什么說服力。

電商三巨頭中，這些年走得最艱難的就是京東了。

圖源：電商報

想一想也是，這么多年以來，京東眼睜睜地看著拼多多從自己身前超過去，又眼睜睜地在市值上被拉下得只有拼多多的五分之一！

京東的苦，只有它自己知道！

這些年，京東最主要的問題：舊業(yè)務不能守，新業(yè)務不能攻。

特別是在新業(yè)務上，阿里巴巴的阿里云做到了亞太地區(qū)第一，全球第三，而在國內云服務排名，京東的身影還很遠。

團購業(yè)務中，比京東更晚入場的多多買菜不僅超過了京東，還將多年盤踞在這個市場的美團優(yōu)選都趕超了。

海外業(yè)務上，拼多多的TUME發(fā)展迅速，阿里巴巴的阿里國際、全球速賣通、LAZADA等也表現(xiàn)不俗，京東的海外業(yè)務卻相形見絀。

直播業(yè)務起來后，對京東而言，是一次“改命”的機會！對整個電商行業(yè)而言，也帶來了打破原有秩序的可能！