備戰(zhàn)年貨節(jié)，電商平臺已經(jīng)向賣家下手了

1.年貨節(jié)的比拼開始了

年貨大戰(zhàn)即將上演，各大電商平臺正在全力以赴地備戰(zhàn)，一場全新的電商較量即將拉開帷幕。

目前，淘寶天貓、京東、抖音電商、快手電商、視頻號均已公布年貨節(jié)招商規(guī)則。

先來看看淘寶這邊的安排，報名截止日期掐得很緊，淘寶商家需在2024年1月26日前完成報名，而天貓商家則需在1月16日前完成。

圖源：天貓

整個活動分為預(yù)熱期和正式期兩個階段，預(yù)熱期從1月17日20點(diǎn)開始，持續(xù)到1月20日20點(diǎn)；正式期則從1月20日20點(diǎn)開始，直至1月31日結(jié)束。

玩法方面，本次年貨節(jié)設(shè)置了“跨店滿減”和“官方立減”兩種玩法，具體的滿減檔位為：滿200元減30元。這樣的設(shè)置不僅可以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，還可以鼓勵商家在活動中提供更多高品質(zhì)的商品和服務(wù)，共同營造出一種互利共贏的購物氛圍。

為了鼓勵更多商家參與年貨節(jié)，淘寶天貓?zhí)峁┝烁鞣N基礎(chǔ)資源支持，包括店鋪頁面布置、滿減和立減工具等。不僅如此，他們還根據(jù)商家的不同運(yùn)營方向，搭建了多種活動會場頁面，幫助商家展示更具競爭力的商品。

大家都知道，年貨節(jié)是淘寶天貓最重要的銷售活動之一，也是商家們擴(kuò)大品牌影響力和提升銷售額的重要機(jī)會。

在這個時候，商家的積極參與對于新年伊始的業(yè)績至關(guān)重要。通過淘寶天貓的各種資源和活動的支持，商家可以更好地把握住年貨節(jié)的銷售機(jī)遇，取得更好的業(yè)績。

如此背景之下，淘寶天貓積極利用各種策略和工具，竭盡全力地幫助商家提升銷售額，并增強(qiáng)其店鋪的影響力。

今年年貨節(jié)，淘寶天貓顯然傾注了更多的心血在賣家身上，試圖通過精心的布局和扶持讓賣家在激烈的競爭中脫穎而出。

說完了淘寶天貓，下面我們來看一下在元旦前夕就已公布招商規(guī)則的抖音電商。

這次“年貨節(jié)”大促，抖音電商主打的就是讓利給商家，通過官方立減、重點(diǎn)貨品（超值爆款）等玩法，幫助商家抓住促銷機(jī)會，讓生意獲得更大的確定性。

此外，抖音電商還為商家精心策劃了一系列扶持政策，如節(jié)盟計劃、恒星計劃，以及提前收款首筆不限額免息、45天免息的抖店貸款等，這些舉措都是為了讓商家在這次大促中取得更大的收益。

對于抖音電商而言，商家在本次年貨節(jié)中扮演著至關(guān)重要的角色。他們的積極參與和精心準(zhǔn)備，不僅是實現(xiàn)抖音電商銷售目標(biāo)的關(guān)鍵，更是推動整個電商平臺發(fā)展的動力。

除了淘寶天貓和抖音電商，快手電商和微信視頻號也早早公布了年貨節(jié)的招商規(guī)則。

快手電商在年貨節(jié)期間，將推出“萬人團(tuán)”玩法，通過多場促銷活動助力商家搶占年貨銷售先機(jī)，并提供單場最高200萬的補(bǔ)貼額度，以及海量流量扶持鼓勵更多達(dá)人帶貨高性價比品質(zhì)年貨，可謂是重磅出擊。

圖源：快手電商

微信視頻號則推出了預(yù)約領(lǐng)券發(fā)放流量券、GMV目標(biāo)任務(wù)流量返券、技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免、榜單排名、今日大咖直播間和精選百大品牌六大平臺激烈政策，吸引更多商家積極參與年貨節(jié)活動。

京東方面，參與招商報名并成功的商品將自動打標(biāo)“年貨節(jié)”，享有京東年貨節(jié)專屬視覺氛圍包裝和搜索、會場等公域流量支持。同時，京東還將統(tǒng)一為所有商品開通30天價保服務(wù)，活動結(jié)束后服務(wù)自動關(guān)閉。

綜合以上各大電商平臺的公開規(guī)則來看，本次年貨節(jié)的招商呈現(xiàn)出共同的特點(diǎn)，即加強(qiáng)對商家的重視與關(guān)懷。

隨著年貨節(jié)的腳步漸近，新的競爭大戲已拉開帷幕，各大電商平臺之間的火藥味愈發(fā)濃厚。

2.爭奪中小商家仍是主旋律

回顧最近幾年的電商行業(yè)，其實可以發(fā)現(xiàn)一個顯著的變化，那就是各大平臺對品牌商的爭奪熱情有所下降，轉(zhuǎn)而將重心放在了中小商家資源的爭奪上。

這一變化的出現(xiàn)，主要源于兩個核心因素：

其一，中小商家通常具有更高的價格競爭力，能夠提供更優(yōu)惠的價格和促銷活動，這使得他們在下沉市場中具有很大的吸引力。

以拼多多為例，過去幾年其憑借其簡單易用的操作和0門檻的入駐方式吸引了大量中小商家入駐。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，入駐拼多多的中小商家數(shù)量已超過800萬家。

圖源：拼多多App截圖

正是由于匯聚了眾多中小商家的力量，拼多多得以迅速崛起，成功把握住了下沉市場的機(jī)遇，成為電商行業(yè)的一匹黑馬。

從拼多多的成功案例中，我們可以清晰地看到中小商家在電商行業(yè)中扮演著舉足輕重的角色。他們具備獨(dú)特的優(yōu)勢和巨大的潛力，是推動電商平臺持續(xù)發(fā)展的核心力量。

在這種情況下，電商平臺紛紛將目光轉(zhuǎn)向了中小商家，通過為其提供更好的發(fā)展環(huán)境和更多支持，吸引其入駐平臺，以增加平臺的商品多樣性和服務(wù)品質(zhì)，提升平臺的整體競爭力。

其二，中小商家通常具有更高的靈活性和創(chuàng)新能力，能夠快速適應(yīng)市場需求變化和新興消費(fèi)趨勢。

尤其在消費(fèi)者降級的大背景下，越來越多的消費(fèi)者開始追求性價比。例如，“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比”“不是十五塊的視頻會員充不起，而是15塊的一頓飯更有性價比”等話語瘋狂刷屏各大社交媒體。

此時，具備靈活性和創(chuàng)新能力的中小商家顯然擁有更大的競爭優(yōu)勢，能夠迅速適應(yīng)市場需求變化，把握新興消費(fèi)趨勢，提升用戶體驗和滿意度。

這也是為什么淘寶天貓、抖音電商、快手電商和視頻號等電商平臺紛紛意識到中小商家的潛力和價值，并加大對其的支持和合作力度的根本原因。

從今年年貨節(jié)的招商規(guī)則來看，盡管各大電商平臺在籌備年貨節(jié)時各有側(cè)重，但爭奪商家資源始終是關(guān)鍵。

可以預(yù)見，隨著電商平臺之間的競爭焦點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向B端，今年的年貨節(jié)將迎來一場更為激烈的商家爭奪戰(zhàn)。

3.綜合電商需要打破常規(guī)

市場不斷演變，電商平臺必須及時跟上，否則將面臨被淘汰的風(fēng)險。

在2023年，電商行業(yè)依然處于一個充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中。

受到消費(fèi)市場萎靡不振、流量見頂?shù)榷嘀匾蛩氐挠绊懀p11等大型促銷活動的影響力逐漸減弱，淘寶天貓等電商平臺的增速出現(xiàn)放緩，甚至許多實力較弱的電商玩家在這一年里被迫退出市場，整個行業(yè)經(jīng)歷了洗牌和重組。

《2023數(shù)字零售“死亡”名單》顯示，2023年數(shù)字零售領(lǐng)域企業(yè)中倒下110家，涉及綜合電商、服裝電商、美妝電商、生鮮電商、食品電商、導(dǎo)購電商、母嬰電商等領(lǐng)域。其中，存活時間最長的為8年9個月，最短的為6個月。

圖源：網(wǎng)經(jīng)社

從行業(yè)分布上來看，綜合電商“死亡”數(shù)量最多，達(dá)到49家；服裝電商18家，位于第二；美妝電商11家，位列第三。

從當(dāng)前形勢來看，雖然綜合電商平臺仍是市場主流，但它們正面臨著前所未有的危機(jī)。

為了應(yīng)對這些危機(jī)，綜合電商平臺最需要采取的措施是與中小商家加強(qiáng)合作，提升商品多樣性和服務(wù)品質(zhì)，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

此外，傳統(tǒng)綜合電商平臺和新興綜合電商平臺都將低價作為市場競爭的核心手段，但這已經(jīng)不足以滿足消費(fèi)者的需求，未來尋找差異化的低價策略仍是破局的關(guān)鍵。

同一條路，也可以走出不同的步伐。各大綜合電商平臺互為競爭關(guān)系，彼此之間的合作和差異化發(fā)展至關(guān)重要。 

在今年的年貨節(jié)，打破常規(guī)、尋求差異化的低價策略或許是突圍關(guān)鍵所在。