視頻號帶貨的機會在哪里

1.視頻號選品中心新增兩欄

被馬化騰稱為“全場的希望”的視頻號在今年仍保持較快增長，今年三季度視頻號總播放量同比增長超50%。

可以確定的是，與去年相比騰訊今年明顯加快了視頻號的商業(yè)化進程，對達人、商家扶持以及供應鏈的完善上動作頻頻。

首先，體現(xiàn)在達人帶貨工具的更新頻次上。近日，視頻號的達人選品中心，新開設了“優(yōu)選好物”和“新人開單”兩欄。在“優(yōu)選好物”一欄中，達人可按系統(tǒng)默認推薦、價格高低、高傭金、熱銷四個維度篩選商品。

圖源：億邦動力

這說明達人完全可以按照自己的段位以及帶貨偏好去篩選貨品，再通過上線與個人IP定位相符的貨品，完成內(nèi)容與商品的轉(zhuǎn)化。

而新人開單欄目，可為新入駐的達人在帶貨冷啟動期間提供選品參考，同時也對達人進行了分級化管理。對于達人來說，可參照該欄目快速起號入門帶貨，培養(yǎng)粉絲的忠誠度。

此外，每個商品的具體信息頁面可顯示該商品近30日的帶貨推廣數(shù)據(jù)，其中包括銷量、瀏覽量、選品達人數(shù)，三種數(shù)據(jù)以折線圖的形式呈現(xiàn)，達人可查看30日內(nèi)的數(shù)據(jù)變化趨勢。達人在該頁面還可點擊“聯(lián)系商家”，直接與商家聯(lián)系合作。

視頻號還在本月18號推出“商品新手村”，對商品進行分級管理，累計公域場景結(jié)算訂單數(shù)低、商責糾紛率高的商品，將納入商品新手村，反之則移出。

今年10月中下旬，視頻號還上線了“爆款商品榜”。該榜單將商品按近7日結(jié)算銷量排序，商品進入榜單后，將根據(jù)近7天在視頻號站內(nèi)的結(jié)算銷量的高低進行排序。即銷售數(shù)量越大的商品，排名越是靠前。

另外，上榜商品信息還顯示近7日銷量、月銷量、傭金率和每單傭金額，按食品生鮮、服飾家居、個護美妝、圖書影音、母嬰玩具、寵物綠植、日用百貨等一級類目分類排序，同時設置“短視頻熱賣”一欄，并每日更新。

看得出來，視頻號這樣排序的目的是為了讓達人在選擇商品時，能夠快速尋找到適合自己直播間的高銷量商品。而上榜的商品類目也比較齊全，視頻號的供應鏈搭建也比較完整。

今年一季度，視頻號日活躍創(chuàng)作者數(shù)及日均視頻上傳量是去年同期的兩倍多，擁有超過 10000個粉絲的創(chuàng)作者數(shù)是去年同期的三倍多。目前來看，對達人來說，不管是商品價格、傭金、還是銷量信息都呈現(xiàn)更透明的狀態(tài)，相信會吸引更多達人到視頻號上帶貨。

與抖快淘不同，視頻號的商業(yè)化還在不斷推進之中，從今年的雙11來看，各直播電商平臺紛爭激烈，而視頻號目前還沒有直面對抗的能力。羅馬非一日建成，打造商業(yè)閉環(huán)對于視頻號來說還有很長的路要走。

2.視頻號達人門檻降低

除了帶貨工具的完善，近日視頻號還出了扶持達人、商家?guī)ж浀募钫摺?/p>

盡管這不是視頻號首次更新類似政策，但政策逐漸表現(xiàn)出達人的變現(xiàn)門檻正在逐步降低，視頻號意在引入抖快淘等外部頭部、中腰部達人和機構(gòu)來視頻號進行帶貨。

視頻號近日公布了直播帶貨達人/商家激勵政策與直播帶貨品牌激勵政策，兩份政策共同包括三個方面，冷啟動扶持政策；成長扶持政策；標桿案例扶持。

在冷啟動期內(nèi)，每個視頻號允許冷啟動扶持1次。由達人/商家提供其他平臺后臺數(shù)據(jù)截圖或錄屏，經(jīng)由平臺審核通過即可。也就是說，在外部平臺的達人通過審核即可快速在視頻號起號、獲得平臺流量加持。

另外，在達人、商家站外GMV評判渠道上，新政策去掉了公眾號評判渠道，新增了小程序等渠道。

圖源：截自視頻號

騰訊公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年小程序的日活躍用戶已超過4億，小程序超過百萬級體量。2020年1至8月，小程序?qū)嵨锷唐稧MV同比增長115%，品牌商家自營GMV同比增長210%，增長最快的行業(yè)是日化、奢侈品、購物中心和百貨，日化行業(yè)的增長高達1710%。

這表明，微信有意將小程序的電商能力導入到視頻號之中，實現(xiàn)公域流量撬動私域加快電商閉環(huán)。

另外，新政策意味著帶貨達人可以充分激活微信私聊、社群、公眾號、視頻號、小程序等多觸點下的粉絲，撬動更多私域用戶進入視頻號直播間促成轉(zhuǎn)化，直播結(jié)束后即有機會獲得平臺流量獎勵。

通常情況下，帶貨主播引入的觀眾成交量越多，平臺流量激勵也會越豐厚。

這也看出，對視頻號而言，電商是其未來發(fā)展的重中之重。馬化騰此前也提出，希望視頻號能更貼近交易，把電商閉環(huán)做好。

3.視頻號商業(yè)化新階段

從目前來看，視頻號商業(yè)化加快也意味著視頻號步入了新階段。

越來越多的外部達人、商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號挖掘新的流量，都想成為第一批吃螃蟹的人。平臺賺錢的能力成為達人、商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。

在2023年微信公開課PRO上，視頻號團隊曾披露，2022年視頻號直播帶貨規(guī)模保持高速增長，銷售額同比增長超8倍，平臺公域購買轉(zhuǎn)化率提升超過100%，客單價超200元。

而抖音、快手的客單價分別是90元、50-60元；客單價甚至高于淘寶天貓的120-150元，服飾、食品和美妝類是視頻號中最暢銷的三大類目。

相比其他成熟平臺，微信像一片未發(fā)掘的凈土給新入局者們留下更大的想象空間。對于新入駐的達人、商家來說，有政策活動激勵扶持，應該能在視頻號快速立足。

按照目前的階段來看，視頻號的內(nèi)容豐富度與都抖快相比差距還是很大，存在紅利空間。

比如現(xiàn)在的頭部視頻號達人郭億易，據(jù)微盟披露，今年3月6日，郭億易第一次嘗試視頻號帶貨直播，首播銷售額就達到100萬+。

圖源：微盟達人合作公眾號

今年“視頻號6·18好物節(jié)”期間，郭億易創(chuàng)下單場帶貨金額超2000萬元的成績；雙11，郭億易已然穩(wěn)居視頻號超頭部達人的位置?？梢钥闯?，新玩家的破局機會還是蠻大的。

目前，達人、商家都在加速入局，包括中小商家、新銳品牌、成熟大牌等各種類型，視頻號商業(yè)化生態(tài)在逐步完善。

新榜研究院發(fā)布的《2023微信視頻號年中發(fā)展報告》報告顯示，目前視頻號頭部賬號流動性大，僅小半數(shù)類別能連續(xù)兩月蟬聯(lián)冠軍。

雖然視頻號整體流量在增長，但相比成熟平臺還有距離，可能暫時容納不了一些商家的規(guī)模化增長訴求。

當前的主要問題是，視頻號電商基礎設施依舊不完善，商家可運營的產(chǎn)品型工具較多，但是沒有比價系統(tǒng)、以及退貨售后等產(chǎn)品問題還未得到解決，盡管為商家?guī)砹烁呙c低退貨率，不過長期看可能影響消費者體驗。

不過，視頻號平臺的探索仍處于早期階段。隨著視頻號的商業(yè)化在逐步推進，這些問題有望得到解決。

當越來越多的達人、商家入駐視頻號平臺時，會產(chǎn)生更多的參考案例以及電商生態(tài)的也將得到完善。