拼多多出海勢(shì)不可擋，即將進(jìn)入歐洲市場(chǎng)

   拼多多出海勢(shì)不可擋，即將進(jìn)入歐洲市場(chǎng)

1.拼多多在海外“狂飆”

拼多多在海外發(fā)展的速度真的太快了。

去年9月，拼多多海外版“Temu”正式在美國(guó)上線。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年2月23日，Temu App新增下載量4000多萬(wàn)，新增用戶增速第一，AppStore購(gòu)物榜霸榜69天、Google Play購(gòu)物榜霸榜114天。上一個(gè)呈現(xiàn)出橫掃姿態(tài)的，還是“前輩”SHEIN。

不管是用戶增速還是霸榜的天數(shù)，Temu都讓人十分驚嘆，畢竟進(jìn)入北美這個(gè)新市場(chǎng)，Temu面對(duì)的是亞馬遜、沃爾瑪、SHEIN等一眾強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

而Temu也立下了新目標(biāo)：在2023年9月1日前日GMV要超越SHEIN。這還只是短期目標(biāo)，作為全品類平臺(tái)，Temu全球擴(kuò)張的最終目標(biāo)是亞馬遜。

在進(jìn)入新的一年后，Temu又按下加速鍵，開(kāi)啟了全球范圍的擴(kuò)張之旅。

2月初，Temu上線了加拿大站點(diǎn)。在3月時(shí)，Temu走出北美，向澳洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)進(jìn)軍。

3月13日，Temu正式進(jìn)入澳大利亞和新西蘭，已在北美市場(chǎng)上線的國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)品，也將同步進(jìn)入澳洲市場(chǎng)。

而就在澳洲站點(diǎn)正式上線的當(dāng)天，又有消息傳出，Temu計(jì)劃于3月25日上線英國(guó)站點(diǎn)。

并且Temu內(nèi)部人員表示，其他的歐洲國(guó)家也在籌備中，未來(lái)非洲、拉美等地區(qū)同樣是Temu的拓展目標(biāo)。

與此同時(shí)，Temu還在全力招商中，將繼續(xù)向國(guó)內(nèi)制造業(yè)的品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠全面開(kāi)放，并對(duì)入駐的商家提供0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，以及流量支持，資源補(bǔ)貼等一攬子扶持政策。

2015年，拼多多以黑馬的姿態(tài)從下沉市場(chǎng)崛起，不到三年就成功上市。而現(xiàn)在，拼多多要在海外復(fù)制拼多多的神話。

2.拼多多能否在海外再造拼多多？

俗話說(shuō)，一招鮮，吃遍天。

回顧過(guò)去半年，Temu能啃下北美市場(chǎng)這塊硬骨頭，成為新的現(xiàn)象級(jí)的購(gòu)物應(yīng)用，采取的依然是拼多多熟悉的打法。

首先是憑借著絕對(duì)的低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)。

拼多多在國(guó)內(nèi)的成功已經(jīng)證明，在絕對(duì)的低價(jià)面前，其他因素都顯得不值一提。

在Temu之前，SHEIN是海外消費(fèi)者心中的低價(jià)代名詞，但現(xiàn)在Temu的價(jià)格比起SHEIN，是有過(guò)之而無(wú)不及。

根據(jù)浙商證券的分析報(bào)告，橫向?qū)Ρ雀?jìng)對(duì)在售同類單品，服飾及鞋履配飾對(duì)標(biāo)SHEIN，Temu抽樣單品價(jià)格低于SHEIN30%以上。家居百貨對(duì)標(biāo)亞馬遜，Temu部分標(biāo)品配件價(jià)格甚至低于亞馬遜一倍以上。

除了低價(jià)，Temu的成功也離不開(kāi)強(qiáng)大的營(yíng)銷。

除了在Facebook、Instagram等社交平臺(tái)投放常規(guī)的KOL開(kāi)箱測(cè)評(píng)內(nèi)容外，Temu還登陸了“美國(guó)春晚”超級(jí)碗打廣告。

據(jù)悉，這屆超級(jí)碗30秒的廣告價(jià)格達(dá)到了700萬(wàn)美元，而財(cái)大氣粗的Temu一下子拿下了2個(gè)30秒的廣告位。

通過(guò)超級(jí)碗，Temu將“下載Temu應(yīng)用，像個(gè)億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”的品牌宣傳語(yǔ)刻在北美用戶腦海中。

而在YouTube、TikTok等視頻平臺(tái)上，Temu也投放了大量拍攝手法簡(jiǎn)單、制作粗糙、簡(jiǎn)單直接的拉新廣告，在洗腦式的反復(fù)傳播中加深消費(fèi)者對(duì)Temu“價(jià)格低廉”的印象。

當(dāng)然，拼多多也將得心應(yīng)手的“砍一刀”社交裂變玩法搬到了海外。

去年11月，Temu推出了被稱為海外版“砍一刀”的referral bonus（推介獎(jiǎng)勵(lì)）功能，只要用戶成功邀請(qǐng)新用戶下載并完成注冊(cè)，就能得到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

而在最近，Temu不再含蓄，正式上線了“砍一刀”功能，用戶邀請(qǐng)好友砍成功后，可以獲得20美元現(xiàn)金和80美元優(yōu)惠券。

薅羊毛的魅力無(wú)人可以抵抗，在社交平臺(tái)上，關(guān)于Temu的帖子也是層出不窮。

在極致低價(jià)和強(qiáng)大營(yíng)銷的“雙板斧”之下，Temu迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。但是在水面之下，Temu也藏著諸多隱患。

先了解一下Temu的供應(yīng)鏈模式，和SHEIN一樣，Temu采取的是自營(yíng)模式，商家只需要將貨送到倉(cāng)庫(kù)，其余的定價(jià)、銷售、營(yíng)銷、物流配送、售后等環(huán)節(jié)都由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

這意味著，商家不能掌握定價(jià)權(quán)，而在Temu極致的低價(jià)策略下，到達(dá)商家手中的利潤(rùn)少之又少。

今年1月，Temu還收縮了對(duì)商家的補(bǔ)貼，賣家不再享受100%免費(fèi)物流政策，賣家與平臺(tái)各自將承擔(dān)50%的物流費(fèi)。這無(wú)疑又增加了賣家的成本。

而長(zhǎng)期發(fā)展下來(lái)，就有可能造成惡性循環(huán)：經(jīng)營(yíng)成本加重，為了換取生存空間，商家只能提供低質(zhì)產(chǎn)品，而質(zhì)量問(wèn)題又會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的不滿和投訴，最后商家被平臺(tái)處罰，又加重了經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。

雖然說(shuō)一招鮮吃遍天，但如果靠低價(jià)吸引了消費(fèi)者，卻沒(méi)有留得住消費(fèi)者的品質(zhì)，那么用戶復(fù)購(gòu)率將不容樂(lè)觀。

所以，Temu在保障用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也要平衡商家的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，這樣才有可能做到既有低價(jià)又有品質(zhì)。

目前，拼多多已經(jīng)向市場(chǎng)展現(xiàn)了其出海業(yè)務(wù)的巨大潛力，但這些成績(jī)絕大部分離不開(kāi)現(xiàn)階段大手筆的補(bǔ)貼和營(yíng)銷。

拼多多要做的，就是在補(bǔ)貼之外，展現(xiàn)出更多的硬實(shí)力，以此來(lái)證明自己經(jīng)得住未來(lái)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的考驗(yàn)。

3.中國(guó)電商出海勢(shì)不可擋

隨著拼多多的出海，國(guó)內(nèi)主要的電商巨頭都在海外集結(jié)完畢。

雖然玩家增多競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，但是跨境電商卻迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)代。

目前，SHEIN已經(jīng)成功進(jìn)入了超200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的首選，在Instagram上的粉絲比亞馬遜、沃爾瑪?shù)目偤瓦€多。

而TikTok Shop在今年將新增 12 國(guó)站點(diǎn)，在東南亞市場(chǎng)掘金成功后，TikTok近期還在泰國(guó)和菲律賓正式上線了應(yīng)用內(nèi)商城。

和國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)一樣，TikTok開(kāi)始進(jìn)入貨架+內(nèi)容電商兩條腿走路的增長(zhǎng)時(shí)代。

除了這些巨頭，唯品會(huì)的跨境電商業(yè)務(wù)也如火如荼地進(jìn)行中，旗下的快時(shí)尚女裝品牌Nowrain，已經(jīng)成為了TikTok上的頭部女裝品牌。

可以說(shuō)，中國(guó)跨境電商進(jìn)入了一個(gè)新的高度，呈現(xiàn)出了百花齊放的姿態(tài)。

如果說(shuō)之前只有SHEIN真正在海外市場(chǎng)打出了名號(hào)，那么現(xiàn)在越來(lái)越多的中國(guó)品牌被海外市場(chǎng)所熟知，同時(shí)也為海外用戶帶來(lái)了直播電商、社交電商等更加多元的體驗(yàn)。

而新平臺(tái)的崛起也將為跨境賣家?guī)?lái)新的機(jī)遇，新時(shí)代到來(lái)，中國(guó)商品將和平臺(tái)一起，成為全球新潮流。

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原文作者：電商君

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