淘寶直播簡柔：希望未來商家做直播不僅限于價(jià)格的比拼

淘寶直播簡柔：希望未來商家做直播不僅限于價(jià)格的比拼

11月21日消息，在2022天貓雙11商家大直播“信心篇”中，淘寶直播營銷和市場中心負(fù)責(zé)人簡柔，淘寶直播商家運(yùn)營負(fù)責(zé)人蓮城分享了淘寶直播在2.0升級后，不同類型的主播、商家和MCN機(jī)構(gòu)如何找到適合的玩法。

圖源：千牛頭條

談及“今年雙11之前，平臺做的準(zhǔn)備工作以及推出的新玩法？”淘寶直播營銷和市場中心負(fù)責(zé)人簡柔表示，淘寶直播的準(zhǔn)備工作至少從10月15號就開始了。首先，圍繞預(yù)售商品和雙11的爆款新品，組織商家提前做好看點(diǎn)的生產(chǎn)。

其次，當(dāng)消費(fèi)者感知到雙11的到來并來到直播間，淘寶直播要幫助商家做好這部分消費(fèi)者的承接。據(jù)簡柔介紹，今年商家直播間的玩法核心圍繞全店權(quán)益進(jìn)行設(shè)計(jì)，推出了“直播專享券”；針對店鋪單品的爆發(fā)，推出了“新秒殺”，幫助商家銷售其他權(quán)益無法承接的單品。

第三，今年雙11淘寶直播推出“連麥”玩法，幫助品類不同但用戶圈層接近的商家，實(shí)現(xiàn)圈層用戶的滲透。另外值得注意的是，淘寶直播今年推出了淘寶直播貨品中心（熱浪引擎）。商家可以通過更低成本，更高效的平臺組織，和更多主播達(dá)成批量的合作。

圖源：千牛頭條

“今年，淘寶直播實(shí)現(xiàn)了2.0升級，商家達(dá)人如何更好地適應(yīng)淘寶直播2.0？”淘寶直播商家運(yùn)營負(fù)責(zé)人蓮城表示，與1.0相比，淘寶直播2.0最大的不同是內(nèi)容化，配套政策包括超級新咖、引光者聯(lián)盟、新領(lǐng)航政策，還有針對產(chǎn)業(yè)帶商家的“源力計(jì)劃”等。

“我們希望未來商家做直播，不僅限于價(jià)格的比拼，還能通過服務(wù)、講解、展示，甚至在垂直領(lǐng)域的專業(yè)見解吸引消費(fèi)者，收獲在直播場域里的增長?！焙喨岜硎?。

另外，談及“淘寶直播把關(guān)注的焦點(diǎn)放到產(chǎn)業(yè)帶商家群體的原因”時(shí)，簡柔表示，淘寶直播想把產(chǎn)業(yè)帶真正有價(jià)值、有故事性的好商家、好商品挖掘和表達(dá)出來，讓消費(fèi)者購物時(shí)，不僅關(guān)注商品的價(jià)格，直播內(nèi)容會賦予產(chǎn)業(yè)帶商品新的價(jià)值。

天貓官方數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，淘寶直播產(chǎn)生了62個(gè)成交額億元以上，632個(gè)成交額千萬元以上的直播間。新主播成交額則同比增長了345%。羅永浩、遙望夢想站均晉級成交額億元以上直播間。在淘寶新主播中，羅永浩成交額排名第1。

過去一年，淘寶新增超過50萬名新主播。天貓雙11臨近的前兩個(gè)月，有超過100家直播機(jī)構(gòu)入駐淘寶。

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原文作者：風(fēng)絮

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