快遞加速進(jìn)村，下沉市場(chǎng)井噴

1.快遞公司財(cái)報(bào)出爐，業(yè)績(jī)普遍上漲

近日，順豐、圓通、申通、韻達(dá)4家A股快遞公司都相繼公布了三季度財(cái)報(bào)，總體來(lái)看，4家快遞公司經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)向好。

具體來(lái)看，順豐依然是最賺錢(qián)的公司，無(wú)論營(yíng)收還是凈利潤(rùn)都遙遙領(lǐng)先。今年三季度，順豐營(yíng)收達(dá)到690.83億元，扣非凈利潤(rùn)為17.16億元，占到四大快遞巨頭扣非凈利潤(rùn)總額的約六成。

（圖源：順豐財(cái)報(bào)第三季度財(cái)報(bào)）

除此之外，圓通第三季度營(yíng)收為137.58億元，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)223.44%，高達(dá)9.98億元；申通營(yíng)收為91.17億元，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)124.39%，達(dá)到0.22億元，實(shí)現(xiàn)同比扭虧為盈；韻達(dá)三季度營(yíng)收為123.86億元，同比增長(zhǎng)19.18%，但是凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑情況，歸母凈利潤(rùn)同比下降34.66%，為2.19億元。

（圖源：韻達(dá)第三季度財(cái)報(bào)）

總的來(lái)看，四家公司的業(yè)績(jī)改善比較明顯，而各大公司給出的三季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要原因大體相同，都是快遞價(jià)格及業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)，產(chǎn)品定價(jià)能力提升，以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境改善等。

國(guó)家郵政局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，全國(guó)快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成800.1億件，同比增長(zhǎng)4.2%，而去年同期，全國(guó)快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計(jì)完成767.7億件，同比增長(zhǎng)36.7%。

對(duì)比來(lái)看，今年前三季度快遞市場(chǎng)的整體規(guī)模增長(zhǎng)處于較低水平，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，進(jìn)入下半年傳統(tǒng)消費(fèi)旺季后，行業(yè)景氣度有望進(jìn)一步修復(fù)和提升。

而圓通也認(rèn)為行業(yè)增長(zhǎng)仍然具備較強(qiáng)韌性：一方面原因是新興社交電商平臺(tái)、直播帶貨等模式蓬勃發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)滲透率進(jìn)一步提高，電商消費(fèi)潛力將持續(xù)釋放；另一方面則是快遞服務(wù)企業(yè)深入踐行“快遞進(jìn)村”工程，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不斷向農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)深度拓展，農(nóng)村等下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力持續(xù)釋放。

值得注意的是，“快遞進(jìn)村”被快遞企業(yè)越來(lái)越多提及，在投資者調(diào)研會(huì)議上，圓通提到圓通的快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)90%。在今年雙11，申通和中通也著重宣傳了首單快遞進(jìn)村的速度，兩者分別用9分鐘和18分鐘，完成了首單進(jìn)村快遞。

從釋放的種種信號(hào)可以看出，快遞企業(yè)們正在加速將業(yè)務(wù)拓展至農(nóng)村。

2.艱難的“最后一公里”

一直以來(lái)，快遞不進(jìn)村都是一個(gè)較大的難題。

在一二線城市，消費(fèi)者煩惱的是快遞不送貨上門(mén)，要走到幾百米外的菜鳥(niǎo)驛站或是快遞柜取件，但在農(nóng)村，村民們往往要走到幾公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)收發(fā)快遞。

造成這種現(xiàn)象的重要原因之一，是快遞進(jìn)村的運(yùn)營(yíng)成本非常大，導(dǎo)致快遞公司難以真正下沉到村。

和人口密集的城市相比，地理位置偏遠(yuǎn)的農(nóng)村配送點(diǎn)更加分散，而配送所需的成本又高，在業(yè)務(wù)量上不去的情況下，駐村網(wǎng)點(diǎn)基本上入不敷出。

除此之外，如果要推進(jìn)快遞進(jìn)村，需要快遞公司完善村鎮(zhèn)一級(jí)的快遞物流網(wǎng)絡(luò)，包括道路、軌道交通、運(yùn)送專(zhuān)線等。而“三通一達(dá)”主要是靠代理商來(lái)保證網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋，如果要真正實(shí)施，就要支付代理商一大筆費(fèi)用。

種種原因下，造成了快遞進(jìn)村成為了一個(gè)虧本生意。所以除了郵政之外，目前還沒(méi)有哪一家快遞公司真正實(shí)現(xiàn)快遞到村。

但隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和電商平臺(tái)的下沉，農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)需求增強(qiáng)，城鄉(xiāng)之間的消費(fèi)鴻溝正在逐漸被拉平。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額為2.05萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)11.3%，增速加快了2.4個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額的增速多年高于全國(guó)電子商務(wù)整體增速。

（圖源：中商產(chǎn)業(yè)研究院）

今年前三季度，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)14978.5億元，同比增長(zhǎng)3.6%，其中，農(nóng)村實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額13642.3億元，同比增長(zhǎng)4.8%；全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額3745.1億元，同比增長(zhǎng)8.8%。

此外，國(guó)家也在不斷深入推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，越來(lái)越多的村民通過(guò)電商渠道將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)，對(duì)寄快遞的需求也在增強(qiáng)。

而這無(wú)疑可以給快遞企業(yè)帶來(lái)大量的業(yè)務(wù)增量，而且相比于收快遞，寄快遞的收入明顯更高，為基層網(wǎng)點(diǎn)分?jǐn)傔\(yùn)營(yíng)成本提供了條件。

所以盡管快遞進(jìn)村依然困難重重，但下沉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增量，還是給了快遞公司走完農(nóng)村“最后一公里”的信心。

“每天全國(guó)快遞包裹量已超3億件，其中1/3在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)村每天有1億件包裹?！?/p>

快遞進(jìn)村也不只是一個(gè)商業(yè)選擇，目前，我國(guó)仍有5億多人住在農(nóng)村，真正實(shí)現(xiàn)快遞進(jìn)村后，能夠讓這5億人過(guò)上更加便利的生活，而作為科技助農(nóng)的一個(gè)重要組成部分，快遞進(jìn)村也能更好地助力鄉(xiāng)村振興。

3.大有可為的下沉市場(chǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂?shù)漠?dāng)下，下沉市場(chǎng)可以算是最后一片藍(lán)海。

截止至2022年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到10.51億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到74.4%。網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)日趨見(jiàn)頂，下沉市場(chǎng)的用戶成為了最大的增量來(lái)源。

QuestMobile發(fā)布的《2022下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，下沉市場(chǎng)為各行業(yè)提供重要流量支撐，增量5000萬(wàn)以上的行業(yè)，下沉市場(chǎng)貢獻(xiàn)率均在60%以上，其中移動(dòng)購(gòu)物下沉市場(chǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)到62.8%，凈增量6676萬(wàn)。

（圖源：QuestMobile）

這幾年，電商行業(yè)普遍業(yè)務(wù)增長(zhǎng)疲軟，在看到拼多多依靠下沉市場(chǎng)創(chuàng)造的神話后，幾乎所有電商巨頭都齊聚下沉市場(chǎng)這片藍(lán)海。

2018年，阿里對(duì)標(biāo)拼多多，上線了淘寶特價(jià)版，后改名為淘特，只用了兩年時(shí)間，淘特的年活躍買(mǎi)家數(shù)量就突破3億，成為國(guó)內(nèi)電商類(lèi)增速最快的APP。緊接著在2020年，阿里推出了淘菜菜，主攻下沉市場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

京東也跟著掘金，2019年推出了主攻下沉市場(chǎng)的京喜，并將京喜升級(jí)為事業(yè)群。2021年，京東活躍購(gòu)買(mǎi)用戶數(shù)較上一年凈增了近1億，新增用戶中有70%來(lái)自于下沉市場(chǎng)。但在巨大的虧損下，在今年6月，京東解散了京喜事業(yè)群。

抖音電商也在前段時(shí)間，在抖音特價(jià)版推出了“9塊9特價(jià)”頻道，進(jìn)一步向下沉市場(chǎng)滲透。

在決定進(jìn)入下沉市場(chǎng)時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)國(guó)內(nèi)數(shù)字商業(yè)板塊總裁戴珊曾經(jīng)表示，“這是一個(gè)難度大、時(shí)間長(zhǎng)卻充滿希望的過(guò)程?！?/p>

而這個(gè)過(guò)程的最后一段路，便由 “快遞進(jìn)村”開(kāi)鑿。

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原文作者：電商君

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