主播工資水漲船高，直播電商進入黃金期

一、風(fēng)口還在吹，上半年直播企業(yè)增長200%

今年雙11進行到現(xiàn)在，最風(fēng)光的無疑是直播帶貨了：天貓雙11預(yù)售首日，李佳琦直播間的場觀人數(shù)達到令人恐怖的1.4億；天貓雙11開賣一小時，淘寶直播場次同比增長600%！

雙11之外，直播帶貨的日常狀態(tài)到底有多火？我們可以從一組最新的數(shù)據(jù)上近距離地感受一下。

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)有和直播相關(guān)的企業(yè)近60萬家，其中，僅僅2022年上半年就新增了18.1萬家直播企業(yè)，同比大漲超過195%。

其實，自從2016年淘寶直播開啟“帶貨元年”以來，雖然此后步淘寶直播后塵的直播機構(gòu)層出不窮，但因為當(dāng)時社會上對直播帶貨的前景還不是那么看好，很多投資人對直播行業(yè)的投資也相對謹慎，直播帶貨在增速上并不是很快。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在2020年，這一年，受到外部環(huán)境影響，一度有了“自然消亡”趨勢的直播帶貨不僅“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，而且在資本加碼入局后瘋狂提速：僅僅2020年這一年，全年新注冊的直播企業(yè)就超過5萬家，同比增長超過198%；但2020年只是一個新時代的起點，到了2021年，新注冊直播相關(guān)的企業(yè)新增量達到18.59萬家，同比大增234.4%，這也是直播帶貨興起以來最大的增幅。

各種直播勢力的千帆競流，一時之間讓直播電商行業(yè)熱鬧非凡。

其中，受益最大的無疑是那些位居一線的頭部主播。

因為不管規(guī)則怎么調(diào)整，頭部主播都是手握優(yōu)勢流量的大戶，而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的底層邏輯下，有流量就有話語權(quán)，這一點是無論什么時候都不會變的。要知道，頭部主播部分品類的坑位費+傭金可達銷售額的30%~50%。試想一下，有些頭部主播一場直播達成的成交額動輒數(shù)千萬，就是這一場直播，頭部主播要分走多少坑位費和傭金？

今年雙11前，各大直播平臺對優(yōu)秀主播的搶奪戰(zhàn)也進入到高潮。

其實，早在雙11前幾個月，淘寶直播就陸續(xù)發(fā)布了一系列優(yōu)惠政策，說是延攬人才也好，“偷襲”別的平臺也好，一套組合拳打下來，淘寶直播收獲頗豐：過去一年內(nèi)新增了超過50萬名新主播；雙11前兩個月，超過100家直播機構(gòu)入駐淘寶。

種種跡象表明，直播的風(fēng)口還在吹，直播帶貨的黃金時代，回來了！

二、30%的主播月薪在1-3萬元之間

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。當(dāng)前直播行業(yè)行情看漲，一個根本的原因，是主播們都賺到錢了。

最近，有調(diào)查機構(gòu)發(fā)布了雙11電商人才報告，數(shù)據(jù)層面?zhèn)鬟f出的信號還是非常讓人振奮的：30%月薪在1-3萬元之間，其中3-5萬元和5萬元以上的崗位薪資水平分別約占一成。此外，46%的直播運營月薪超過3萬。

當(dāng)然，天下沒有免費的午餐，主播的所得和帶貨經(jīng)驗及能力息息相關(guān)。如今在直播間能拿到3萬以上月薪的主播和資深運營們，哪一個不是在這個行業(yè)摸爬滾打了3年以上？這些主播背后付出的努力，又是幾個人能夠看到的？

除了主播高薪的風(fēng)光，統(tǒng)計中也有一項直戮人心的數(shù)據(jù)：51%的主播收入在萬元以下。

這意味著什么？

首先，直播間里最少活躍著上千萬“賺不到錢”的主播。

要知道，早在2021年底，國家工商局在案的網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)主播賬號就達到了1.4億個，其中在一年內(nèi)有過開播行為的活躍賬號約1億個。也就是說， 51%的主播崗位月薪在萬元以下的背后，是超過千萬以上“賺不到錢”的主播的苦苦堅守。

其次，直播的成本并不低，直播企業(yè)也要量入為出。

51%的主播崗位月薪在萬元以下，還有一個很大的原因：直播的成本居高不下，處于創(chuàng)業(yè)期的直播企業(yè)必須學(xué)會精打細算。按行內(nèi)人的說法，就算搭建一個低配版的直播間，一個月的成本也在5萬元到10萬元之間，加上主播、場控、運營等人員的開支，整個算下來是一筆不小的數(shù)目；關(guān)鍵還在于，就算配齊了以上直播的硬件，開播后流量從哪里來？貨品從哪里出？要不要和直播服務(wù)商合作？請外部主播的話要付出多少坑位費？考驗是一個接著一個，對于剛進入直播行業(yè)的企業(yè)而言，還是面臨著巨大的壓力。