1.短視頻帶貨下半場(chǎng)

“帶貨一哥”李佳琦停播已經(jīng)兩個(gè)多月了，但“李佳琦”的身影，卻依舊在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上活躍著，讓人不禁感到疑惑，李佳琦是復(fù)播了嗎？然而并不是，只是他的直播切片火了。

直播切片是帶貨的一種推廣模式，操作也十分簡(jiǎn)單，就是通過(guò)剪輯的方式，把主播在一場(chǎng)或者幾場(chǎng)直播中的精彩片段合并到一起，然后掛上小黃車(chē)進(jìn)行賣(mài)貨。

在直播切片剛流行不久時(shí)，就有人預(yù)言過(guò)，直播切片將成為短視頻帶貨的新風(fēng)口。

事實(shí)證明這并不是空穴來(lái)風(fēng)。以抖音中近期興起的李佳琦直播切片為例，有超過(guò)30個(gè)賬號(hào)的名稱(chēng)使用了“李佳琦推薦”“李佳琦直播好物”等關(guān)鍵詞，粉絲量從幾百到上萬(wàn)不等。

點(diǎn)開(kāi)他們的主頁(yè)，能看到在賬號(hào)描述里都有提到“李佳琦”，賬號(hào)更新的內(nèi)容也都是從李佳琦之前的直播中截取出來(lái)的片段，以及，他們都有小黃車(chē)。

這樣一系列的“蹭流量”，除了給他們帶來(lái)不少的流量和粉絲，更為其帶來(lái)不少的收益。

有知情人士曾經(jīng)透露，做類(lèi)似李佳琦這種已經(jīng)有龐大粉絲基礎(chǔ)的主播的直播切片，只要做的不是太差，收益都不會(huì)少。

隨著“主播靠IP直播切片月賺近千萬(wàn)”“機(jī)構(gòu)靠切片矩陣賬號(hào)月入百萬(wàn)”等話題頻繁出現(xiàn)，越來(lái)越多的相關(guān)從業(yè)者關(guān)注到了直播切片，也盯上了這門(mén)生意。

在直播切片發(fā)展成生意之前，它只是一種引流手段，其中最典型，也最成功的就是李佳琦。

李佳琦的抖音主頁(yè)，大多都是自己直播帶貨時(shí)的片段，前兩年李佳琦就是憑借著這樣片段式的帶貨視頻，處處引流，瘋狂吸粉，給自己積累了4000多萬(wàn)的粉絲。

除此之外，目前已經(jīng)稱(chēng)得上是抖音直播“金字塔頂端”的劉畊宏和東方甄選，也依舊在使用直播切片的形式給自己引流。

（左為劉畊宏，右為東方甄選）

大概從今年的五月份起，抖音快手上出現(xiàn)了大批的直播切片賬號(hào)，并且在主頁(yè)就表明了“非主播本人，但已獲得官方授權(quán)，同款好物可在櫥窗購(gòu)買(mǎi)”。

事實(shí)上直播切片最初并沒(méi)有得到主播們的授權(quán)，但是封禁賬號(hào)就像打地鼠，這個(gè)號(hào)封了馬上就會(huì)有新號(hào)出現(xiàn)，與其針?shù)h相對(duì)不如合作共贏，這樣主播也能拿到額外的傭金，皆大歡喜。

2.直播切片如何帶貨

當(dāng)引流利器變成了短視頻帶貨新風(fēng)口，收益的多少便成了考核的標(biāo)準(zhǔn)。

目前來(lái)看，將直播切片這門(mén)生意做的較好的要屬“瘋狂小楊哥”了，此前還有自媒體報(bào)道，稱(chēng)小楊哥一個(gè)月授權(quán)直播切片賺取的傭金收益超1600萬(wàn)人民幣。

現(xiàn)在在抖音上也已經(jīng)有不少超過(guò)10萬(wàn)粉的分發(fā)賬號(hào)，和萬(wàn)贊以上的爆款帶貨視頻。

“瘋狂小楊哥”自己創(chuàng)立的MCN機(jī)構(gòu)“三只羊網(wǎng)絡(luò)”中，就有負(fù)責(zé)人曾經(jīng)表示，“如果一個(gè)賬號(hào)的月銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)元，就能拿到50%的傭金分成?！?/p>

有已獲得小楊哥直播切片號(hào)的從業(yè)者表示，“最多的一個(gè)月賺了兩萬(wàn)元左右，認(rèn)識(shí)的一個(gè)老哥比我更早做，那時(shí)候人少，他一個(gè)月賺了十幾萬(wàn)?！?/p>

從李佳琦的直播切片賬號(hào)來(lái)看，大多賬號(hào)的點(diǎn)贊數(shù)量和直播間在線人數(shù)都并不多，但櫥窗里的商品銷(xiāo)量卻高的出奇。

以“李佳琦直播推薦”和“李佳琦直播間好物推薦”這兩個(gè)賬號(hào)為例，一個(gè)賬號(hào)粉絲量為1.4萬(wàn)，另一個(gè)賬號(hào)僅7000多粉絲，但點(diǎn)進(jìn)櫥窗后，可以看到櫥窗內(nèi)的商品銷(xiāo)量高達(dá)幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)！

假設(shè)這些賬號(hào)一個(gè)月也有50%的傭金分成，收益是十分可觀的。

除此之外，還有“郝劭文”“黃圣依”等帶貨主播也在尋找與人合作直播切片賬號(hào)，郝劭文的MCN機(jī)構(gòu)愿景娛樂(lè)更是直接上手做賬號(hào)。

現(xiàn)在在抖音上搜索“郝劭文”，就會(huì)彈出一系列郝劭文的直播切片賬號(hào)，且粉絲量也從幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)不等。

一個(gè)人做一件事或許是偶然，但一群人都在做同一件事，那必然是趨勢(shì)。至此，任誰(shuí)都能看出直播切片市場(chǎng)就是塊“香餑餑”。

3.火爆但仍有痛點(diǎn)

與高收益成反比的是它的難度，直播切片的玩法十分容易——只需要開(kāi)通一個(gè)有櫥窗功能的賬號(hào)，再上傳加工過(guò)的直播片段，并同步上架商品，就能憑借主播的影響力賣(mài)貨賺傭金。

也正是因?yàn)樗笆找娓?，難度低”的特點(diǎn)，導(dǎo)致入局者越來(lái)越多，這一模式暴露出來(lái)的問(wèn)題，也就越來(lái)越多。

首先，直播切片不是生意邏輯，而是粉絲邏輯，直播切片的本質(zhì)，就是依靠大眾對(duì)主播的信任背書(shū)，從而完成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作，所以帶貨主播本身必須要穩(wěn)定。

以李佳琦為例，李佳琦的影響力自不用多說(shuō)，即便他已經(jīng)停播了一段時(shí)間，但是用戶依舊愿意信任他曾經(jīng)推薦過(guò)的產(chǎn)品，而最終下單的，絕大部分都是李佳琦的粉絲。

倘若主播的信服力不夠，那直播切片賬號(hào)自然也就搖搖欲墜。

其次，直播切片賬號(hào)想要得到高收益和大爆款，需要做矩陣賬號(hào)。

當(dāng)參賽者激增，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，流量便開(kāi)始匱乏，在這種情況之下，只有“廣撒網(wǎng),多斂魚(yú)”，才能保證收益。

抖音精選聯(lián)盟服務(wù)商烏鴉分析，“這個(gè)模式的核心就是規(guī)模化測(cè)試，測(cè)出高轉(zhuǎn)化片段，做好千川投流，然后復(fù)制放大，只有這樣投產(chǎn)才能持續(xù)做大?！?/p>

但是對(duì)于普通KOC來(lái)說(shuō)，精力有限，做出矩陣賬號(hào)又談何容易。

最后，平臺(tái)規(guī)則或許會(huì)給直播切片“致命一擊”。

當(dāng)前的直播切片大多分布在抖音、快手等內(nèi)容平臺(tái)，早些時(shí)間直播切片賬號(hào)不多，在無(wú)傷大雅的前提下，平臺(tái)不會(huì)過(guò)多干預(yù)；一旦過(guò)度，平臺(tái)極有可能就會(huì)限制相關(guān)賬號(hào)的流量，這樣一來(lái)，這門(mén)生意就沒(méi)辦法繼續(xù)做了。

萬(wàn)事皆有度，一旦超過(guò)了這個(gè)度，勢(shì)必會(huì)物極必反。

倘若直播切片這個(gè)模式能夠健康發(fā)展下去，將會(huì)是一個(gè)多方利好的故事——主播可以擴(kuò)大自己的知名度和影響力、帶貨KOC能多一份收益、品牌商家也可以得到更多的曝光和銷(xiāo)量。

直播切片號(hào)能否成為帶貨下半場(chǎng)的新風(fēng)口，是一個(gè)未知數(shù)，但不乏是一個(gè)新思路。

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原文作者：電商行業(yè)

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