1.短視頻帶貨下半場

“帶貨一哥”李佳琦停播已經(jīng)兩個多月了，但“李佳琦”的身影，卻依舊在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺上活躍著，讓人不禁感到疑惑，李佳琦是復(fù)播了嗎？然而并不是，只是他的直播切片火了。

直播切片是帶貨的一種推廣模式，操作也十分簡單，就是通過剪輯的方式，把主播在一場或者幾場直播中的精彩片段合并到一起，然后掛上小黃車進行賣貨。

在直播切片剛流行不久時，就有人預(yù)言過，直播切片將成為短視頻帶貨的新風(fēng)口。

事實證明這并不是空穴來風(fēng)。以抖音中近期興起的李佳琦直播切片為例，有超過30個賬號的名稱使用了“李佳琦推薦”“李佳琦直播好物”等關(guān)鍵詞，粉絲量從幾百到上萬不等。

點開他們的主頁，能看到在賬號描述里都有提到“李佳琦”，賬號更新的內(nèi)容也都是從李佳琦之前的直播中截取出來的片段，以及，他們都有小黃車。

這樣一系列的“蹭流量”，除了給他們帶來不少的流量和粉絲，更為其帶來不少的收益。

有知情人士曾經(jīng)透露，做類似李佳琦這種已經(jīng)有龐大粉絲基礎(chǔ)的主播的直播切片，只要做的不是太差，收益都不會少。

隨著“主播靠IP直播切片月賺近千萬”“機構(gòu)靠切片矩陣賬號月入百萬”等話題頻繁出現(xiàn)，越來越多的相關(guān)從業(yè)者關(guān)注到了直播切片，也盯上了這門生意。

在直播切片發(fā)展成生意之前，它只是一種引流手段，其中最典型，也最成功的就是李佳琦。

李佳琦的抖音主頁，大多都是自己直播帶貨時的片段，前兩年李佳琦就是憑借著這樣片段式的帶貨視頻，處處引流，瘋狂吸粉，給自己積累了4000多萬的粉絲。

除此之外，目前已經(jīng)稱得上是抖音直播“金字塔頂端”的劉畊宏和東方甄選，也依舊在使用直播切片的形式給自己引流。

（左為劉畊宏，右為東方甄選）

大概從今年的五月份起，抖音快手上出現(xiàn)了大批的直播切片賬號，并且在主頁就表明了“非主播本人，但已獲得官方授權(quán)，同款好物可在櫥窗購買”。

事實上直播切片最初并沒有得到主播們的授權(quán)，但是封禁賬號就像打地鼠，這個號封了馬上就會有新號出現(xiàn)，與其針鋒相對不如合作共贏，這樣主播也能拿到額外的傭金，皆大歡喜。

2.直播切片如何帶貨

當(dāng)引流利器變成了短視頻帶貨新風(fēng)口，收益的多少便成了考核的標(biāo)準(zhǔn)。

目前來看，將直播切片這門生意做的較好的要屬“瘋狂小楊哥”了，此前還有自媒體報道，稱小楊哥一個月授權(quán)直播切片賺取的傭金收益超1600萬人民幣。

現(xiàn)在在抖音上也已經(jīng)有不少超過10萬粉的分發(fā)賬號，和萬贊以上的爆款帶貨視頻。

“瘋狂小楊哥”自己創(chuàng)立的MCN機構(gòu)“三只羊網(wǎng)絡(luò)”中，就有負(fù)責(zé)人曾經(jīng)表示，“如果一個賬號的月銷售額達到10萬元，就能拿到50%的傭金分成?！?/p>

有已獲得小楊哥直播切片號的從業(yè)者表示，“最多的一個月賺了兩萬元左右，認(rèn)識的一個老哥比我更早做，那時候人少，他一個月賺了十幾萬。”

從李佳琦的直播切片賬號來看，大多賬號的點贊數(shù)量和直播間在線人數(shù)都并不多，但櫥窗里的商品銷量卻高的出奇。

以“李佳琦直播推薦”和“李佳琦直播間好物推薦”這兩個賬號為例，一個賬號粉絲量為1.4萬，另一個賬號僅7000多粉絲，但點進櫥窗后，可以看到櫥窗內(nèi)的商品銷量高達幾十萬，甚至幾百萬！

假設(shè)這些賬號一個月也有50%的傭金分成，收益是十分可觀的。

除此之外，還有“郝劭文”“黃圣依”等帶貨主播也在尋找與人合作直播切片賬號，郝劭文的MCN機構(gòu)愿景娛樂更是直接上手做賬號。

現(xiàn)在在抖音上搜索“郝劭文”，就會彈出一系列郝劭文的直播切片賬號，且粉絲量也從幾十萬到上百萬不等。

一個人做一件事或許是偶然，但一群人都在做同一件事，那必然是趨勢。至此，任誰都能看出直播切片市場就是塊“香餑餑”。

3.火爆但仍有痛點

與高收益成反比的是它的難度，直播切片的玩法十分容易——只需要開通一個有櫥窗功能的賬號，再上傳加工過的直播片段，并同步上架商品，就能憑借主播的影響力賣貨賺傭金。

也正是因為它“收益高，難度低”的特點，導(dǎo)致入局者越來越多，這一模式暴露出來的問題，也就越來越多。

首先，直播切片不是生意邏輯，而是粉絲邏輯，直播切片的本質(zhì)，就是依靠大眾對主播的信任背書，從而完成購買動作，所以帶貨主播本身必須要穩(wěn)定。

以李佳琦為例，李佳琦的影響力自不用多說，即便他已經(jīng)停播了一段時間，但是用戶依舊愿意信任他曾經(jīng)推薦過的產(chǎn)品，而最終下單的，絕大部分都是李佳琦的粉絲。

倘若主播的信服力不夠，那直播切片賬號自然也就搖搖欲墜。

其次，直播切片賬號想要得到高收益和大爆款，需要做矩陣賬號。

當(dāng)參賽者激增，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，流量便開始匱乏，在這種情況之下，只有“廣撒網(wǎng),多斂魚”，才能保證收益。

抖音精選聯(lián)盟服務(wù)商烏鴉分析，“這個模式的核心就是規(guī)?；瘻y試，測出高轉(zhuǎn)化片段，做好千川投流，然后復(fù)制放大，只有這樣投產(chǎn)才能持續(xù)做大?！?/p>

但是對于普通KOC來說，精力有限，做出矩陣賬號又談何容易。

最后，平臺規(guī)則或許會給直播切片“致命一擊”。

當(dāng)前的直播切片大多分布在抖音、快手等內(nèi)容平臺，早些時間直播切片賬號不多，在無傷大雅的前提下，平臺不會過多干預(yù)；一旦過度，平臺極有可能就會限制相關(guān)賬號的流量，這樣一來，這門生意就沒辦法繼續(xù)做了。

萬事皆有度，一旦超過了這個度，勢必會物極必反。

倘若直播切片這個模式能夠健康發(fā)展下去，將會是一個多方利好的故事——主播可以擴大自己的知名度和影響力、帶貨KOC能多一份收益、品牌商家也可以得到更多的曝光和銷量。

直播切片號能否成為帶貨下半場的新風(fēng)口，是一個未知數(shù)，但不乏是一個新思路。

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原文作者：電商行業(yè)

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