新東方走紅之后，張同學直播賣農產品也爆單了

   新東方走紅之后，張同學直播賣農產品也爆單了

一、張同學直播帶貨首秀

爆發(fā)期后，張同學終于開啟了他的直播帶貨生涯。

沒有預熱和造勢的前提下，張同學的這場直播成績雖然不亮眼，也算可以接受。

數(shù)據(jù)顯示，張同學共賣出農產品9.1萬單，銷售額為三百多萬。其中，直播間在線觀看人數(shù)5分鐘便超10萬。

張同學是誰？去年年末，張同學通過在抖音發(fā)布鄉(xiāng)村日常短視頻，創(chuàng)造了2個月漲粉1600萬的神話。

走紅后，張同學更是被大家稱為“男版李子柒”。

從短視頻賽道切換到直播賽道，張同學三百多萬的銷售額，與其他頭部主播動輒單場上千萬的銷售額自然沒法比。

但是要知道，網紅的生命周期也就兩三個月左右，張同學已經錯過了他的流量高峰期。

何況，超10萬的在線觀看人數(shù)，也傳遞出大家對他的認可。

值得一提的是，新東方直播帶貨首秀，同樣是帶貨農產品，俞敏洪和“東方甄選”兩個直播間的銷售額加起來，也不過五百多萬而已。

張同學最終走向直播帶貨這條路早就有苗頭了。在一次采訪中，張同學透露“未來會幫助有需要的農民賣農產品?！?/p>

今年1月22日晚，張同學就開啟了首場直播。

這場直播沒有帶貨，但是關于張同學拒絕2000萬簽約費以及暫時不會帶貨的話題卻登上了熱搜榜。

花了幾個月的時間來準備商品，也許張同學認為現(xiàn)在是開啟直播帶貨的好時機了。

這場帶貨首秀中，張同學的直播間共上架了35款產品，包括生鮮、零食特產、酒類、糧油調味等。

“我希望自己能夠像丁真一樣，幫助家鄉(xiāng)產業(yè)發(fā)展，用自己的影響力帶動家鄉(xiāng)經濟的騰飛?！?/p>

事實證明，張同學做到了自己想做的，首場直播70%以上的產品都是遼寧本土生產。

張同學支持家鄉(xiāng)特色農產品的做法得到了官方肯定。遼寧松坨村和前塘村的兩位第一書記親自現(xiàn)身直播間，為張同學做背書。

張同學能不能通過直播帶貨迎來事業(yè)的“第二春”呢？

就其本身而言，張同學發(fā)布的短視頻和鼎盛時期相比，關注度和流量都大大下滑。創(chuàng)作瓶頸之下，張同學需要走出一條轉型之路。

選擇農產品直播是張同學深思熟慮的一件事情。

在一次采訪中，張同學表示“因為我的賬號屬性是三農，可能推薦農產品或者農產品深加工的標準化的產品還是可以的，其他的可能不適合?！?/p>

張同學無疑選擇了一條困難的路。

農產品直播賽道，抖音電商已經有了同樣以農產品起家的東方甄選。

在同一個陣地，新東方已經打造了“東方甄選”的自有品牌，同時也在自建供應鏈。

另一方面，農產品作為非標品，在貨源和供應鏈方面的要求更高。

因此，張同學要做好長期賽跑的準備。

二、“穩(wěn)穩(wěn)當當”還是“為時已晚”？

“不希望在爆發(fā)式的流量比較大的時候去變現(xiàn)，我感覺穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)倪@樣正好，可能走得更長久一點?！?/p>

那么，事實到底是像張同學所說穩(wěn)穩(wěn)當當更好，還是他已經錯過了變現(xiàn)的最好時機了呢？

出現(xiàn)在抖音電商直播間的張同學，坐在青山綠水的農家小院中，一臉淳樸地向大家介紹遼寧的營口大米、裙帶菜、營口大醬……

與抖音直播間普遍激情滿滿的風格做對比，張同學的語氣更加平淡。

在產品介紹中，張同學對賣點把握也不夠精確，整體直播風格顯得沒有特色。

甚至，直播的過程中因天氣下雨，而草草結束。顯然，處處透露出不熟練的張同學缺乏經驗，沒有做好戶外直播的準備。

張同學的競爭對手董宇輝就顯得信手拈來，從天文聊到地理，妙語金句不斷，雙語直播，用知識撬動了直播間的流量爆發(fā)。

不過這還只是張同學的第一場直播，未來還有無限的可能性。

羅永浩第一次直播的時候也是狀況連連，新東方直播間同樣蟄伏半年之久，張同學并非完全沒有機會。

張同學開啟直播的這個時間點有點微妙，恰逢東方甄選直播間流量開始下滑，關注度下降。

受流量分發(fā)機制的影響，抖音直播體系中以中小主播為主，頭部主播輪流做。

抖音這種獨特的生態(tài)為更多優(yōu)秀主播提供了成長的土壤。淘寶直播大主播壟斷話語權的現(xiàn)象不太容易在抖音出現(xiàn)。

此外，這兩年抖音一直在大力扶持三農賽道。

抖音電商“山貨上頭條”項目就對張同學首場直播的商品提供了近百萬元的補貼，在商品把控、運營指導和售后服務方面都予以支持。

這是張同學的機會所在。但張同學的考驗遠遠不止這些，其真正的考驗在于農產品直播這個賽道本身的問題。

前段時間，新東方賣6元一根的玉米，引發(fā)了大家對農產品直播利潤的探討。6元一根的玉米，農民真正拿到手的有多少錢？

如何把握消費者權益和農民在整個產業(yè)鏈條的利潤，張同學的農產品直播可以在這方面做出創(chuàng)新性突破嗎？

諸如此類的問題還有很多，因此，到底是“穩(wěn)穩(wěn)當當”還是“為時已晚”，這個問題的答案掌握在張同學自己的手里。

三、董宇輝和張同學的比拼

其實，拿新東方董宇輝和張同學做比較，有點不講道理。

兩人一個是做了十幾年的老師，一個是短視頻內容創(chuàng)作者；一個背靠新東方，一個自己摸索，可以說完全是兩路人。

但是既然兩者最終都踏上了農產品直播這一陣地，而且主戰(zhàn)場都是抖音，就少不得放在一起聊一聊。

很明顯可以看出，董宇輝和張同學完全是兩個畫風。

董宇輝的風格更偏向精致又清新的陽春白雪，張同學的風格則更偏向粗糙又真實的下里巴人。

沒有誰比誰更好，完全是兩種不同風格的比拼。只要做到極致，市場上同時需要董宇輝和張同學。

直播帶貨除了人的因素，另一大更重要的關鍵點無非是貨的問題。

董宇輝作為新東方的主播，自然會有新東方的團隊和渠道來為他解決選品的問題，本身并沒有太多的決策權。

張同學的優(yōu)勢是他離產地更近，對產品的把控力更強。

正式開啟這場帶貨直播之前，每一個產品張同學都親自跑到供應商和加工廠去考察，包括廠家的規(guī)模、生產、倉儲、售后物流等等小細節(jié)。

另一方面，張同學的團隊可能不如新東方成熟。

新東方轉型農業(yè)已經半年多了，無論是經驗上還是供應鏈能力上，都是張同學短時間內無法趕上的。

（東方甄選矩陣）

但是，這場較量最終都指向一個問題，即能不能向外界輸出價值。

對于這點，一個輸出內容，一個回饋家鄉(xiāng)，董宇輝和張同學都做到了自己該做的。

因此，我們希望行業(yè)有董宇輝這樣的標桿，也希望有更多的張同學挑起助農銷售的大梁。

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原文作者：電商君

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